茅台不能提价「茅台为什么有提价权」

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茅台为什么有提价权？这是一个值得探讨的问题。茅台酒是中国的国酒，它的地位无可替代。

那么，茅台为什么有提价权呢？这背后的原因是什么呢？让我们一起来探讨一下这个问题。

长期关注的茅台涨价，终于落地了靴子。

贵州茅台(飞天、五星)出厂价调整53%vol500ml，平均上调幅度约20%。

这是自2018年元旦以来，飞天53%vol500ml贵州茅台出厂价维持969元近6年的调整，根据约20%的涨价幅度，上调约200元/瓶，本次调整后出厂价约1169元/瓶。

消息一出，就引起了业内外的极大关注。媒体、证券公司、专家和葡萄酒行业人士的观点基本相同，他们对茅台的举动几乎片面。

飞天茅台提价不仅是茅台推进体制改革的又一重大举措，也是茅台未来的建设性行动，充分体现了茅台“尊重规律、尊重市场、顺应潮流”的务实作风。

茅台正以提价策略撬动更大的战略优势和发展空间。

值得注意的是，公告发布后第二天，a股开盘，三大指数高开，上证指数上涨0.64%，深证成指上涨0.35%，创业板指数上涨0.04%。

其中，白酒股领涨，贵州茅台高开9.82%，股价报1850元，接近涨停。

1、符合市场趋势，按照经济规律办事

据悉，出厂价上涨主要涉及飞天53%vol500ml贵州茅台、五星53%vol500ml贵州茅台等同系列毫升产品。

飞天53%vol100ml贵州茅台(i茅台)及尊品、珍品、精品等产品均未调整。

本次调整仅调整出厂价，不涉及市场指导价。

飞天茅台何时提高出厂价一直是市场热议的话题。普遍看涨的声音层出不穷。这次涨价无疑是茅台市场价值的合理表现。

“茅台必须按照经济规律办事。”

茅台集团党委书记、董事长丁雄军在2022年、2023年第一季度贵州茅台业绩会议上表示，从法律角度看，任何商品的价格，包括茅台的价格，都应根据相关法律法规确定。从市场的角度来看，强调商品属性是茅台的本质属性，公司将充分遵循市场规律。

自2018年价格上涨以来，飞天茅台的市场价格一路上涨，实际成交价格与市场形成了较高的势头。再加上长期供应短缺，渠道利润一直处于较高水平。

从供需角度看，茅台早已具备提价条件。

与国外葡萄酒巨头相比，茅台有自己的特殊性，其价格涉及企业、股东、经销商、消费者等利益，需要全面考虑。

作为白酒行业的领导者，茅台的价格动态影响着全身，这将对整个行业产生模式影响，甚至影响白酒周期的变化。

欲速则不达。为了走得更远，茅台在涨价策略上始终表现出稳定和克制。

虽然价格没有直接上涨，但我们应该看到茅台在这方面的努力。近两年来，茅台一直在推进公司现代管理改革、资产管理改革、价格体系改革，探索新零售渠道的发展，努力使茅台回归商品属性。

特别是通过i茅台等措施和工具，茅台进一步加强了对市场价格的控制。

可以说，茅台的价格上涨是合理的，因为改革效力的释放有更充分的条件。

2、股东利益关注股东长期诉股东长期诉求

贵州茅台自上市以来，22年累计分红已超过2000亿元，分红金额不仅在白酒上市公司中排名第一，而且在整个a股中排名第一。

在过去的几年里，每年都有投资者期待飞天茅台提价，但多次失败。

在投资者看来，飞天的销量相对较大，对公司的收入和利润有很大的影响。考虑到目前的供需关系严重短缺，购买飞天茅台并不容易，价格有很大的上涨空间。

如果飞天茅台涨价，对股东的回报也会大大提高。

在过去的两年里，关于茅台价格上涨的呼声越来越强烈。投资市场长期呼吁茅台价格上涨，希望茅台能通过价格机制增加收入，为股东创造更多利润。

自上任以来，涨价几乎是丁雄军每次面对投资者和市场时最难绕过的话题。围绕涨价的交流也成为贵州茅台年度股东大会上最精彩的环节。

丁雄军说，我们相信市场化和法治化。董事会报告称，今年的增长率应该达到15%。在增长过程中，我们将计算产量、价格、增长动力和潜力。

一般来说，希望通过不同的策略，最终实现回归公司的价值创造和股东价值创造。

从这次价格上涨来看，茅台一方面非常重视股东的长期需求，另一方面，茅台采取了更灵活的价格上涨措施。通过过去两年的改革，茅台的价格逐渐形成了一个市场体系，吨级葡萄酒的价格也在稳步上涨，以极大的韧性平衡了各方的利益。

茅台在价格体系建设中采用了生态布局。通过扩大生产，缓解供应短缺，控制葡萄酒价格，优化经销商体系，加强价格控制，开发系列葡萄酒，推出新品种，扩大强子品牌，实现两条腿。

在这一动态管理过程中，也展现了贵州茅台领导的远见、智慧和决心。

3、企业发展放大市场战略优势

据了解，贵州茅台对部分产品出厂价格的调整是一种正常的企业经营行为，严格按照《价格法》的有关规定，充分考虑宏观经济环境、产品成本和市场供需变化，坚持以市场和客户为中心，兼顾企业的长远发展和市场的长期稳定。

一些网民表示，虽然价格上涨不涉及市场指导价格，但根据目前的终端价格，经销商仍有很大的利润空间。在2023年茅台集团的市场工作会议上，茅台还表示，它不会削弱渠道供应商，并将帮助渠道供应商的发展。

丁雄军曾表示，要加快终端渠道建设，加大网络渠道发展力度。但他还提到，各渠道应保持最佳平衡，使各渠道抵御风险、创造价值的能力最大化。

贵州茅台上市以来调价年度，主要经济指标均实现增长，特别是2018年净利润增长超过30%。

一位网友计算，价格上涨影响了两个月，可以带来约30亿-40亿的额外净利润，主要是明年业绩的大幅增长，但是否会影响市场，还需要进一步观察。

在百酒文化网（微信标识：百酒文化网）看来，与股价、利润、收入、吨价等具体指标相比，长期领先的发展和战略升级是茅台的主导目标。从战略的角度来看，茅台可以进一步巩固和扩大市场战略优势。价格上涨是茅台实现战略领先的重要市场战略和必要的过程。

发展是第一要务，也是企业的第一战略。以茅台为立场，必须着眼于更广阔的格局，实现更大的目标，不断推动企业全面前进。在这个过程中，价格不仅是一个明确的信号和态度，也是一种有效的领先、标杆和竞争的战略方法，是开拓战略深度的有力有效措施。以新一轮涨价为分水岭，我们有理由期待和看好茅台战略发展的关键突破。

这次涨价不仅直接带动了贵州茅台业绩的大幅增长，也开启了白酒行业的又一繁荣时期。从目前茅台消费需求旺盛的市场表现来看，涨价有利于提振白酒行业发展信心，刺激和刺激消费增长，满足投资者期望，有效提升投资市场对茅台和白酒行业的信心。

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