国庆中秋双节同庆，白酒市场迎来热潮

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国庆中秋双节临近，白酒市场迎来热潮。你是否也在为选购一款合适的白酒而犯愁？你是否知道如何辨别白酒的真伪？在这个特殊的时刻，让我们一起探讨如何选购一款性价比高、口感醇厚的白酒吧！

打造茅台“中秋国庆双节”“大IP”。茅台集团董事长丁雄军在茅台集团召开的会议上强调，要找准双节的主阵地和发力点，做好双节活动，坚持线上线下“双线”融合，不断完善产品市场政策体系，做好服务，共同推动终端市场实现“大动态”。要做好统筹指导，建立科学的协同联动机制，协调各类资源，充分发挥“一呼百应”的作用，实现整体与局部、点与面的完美联动，实现“一盘棋”的协调。

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愿酒业也在积极筹备和推广中秋国庆双节活动，其目标是推动终端开瓶率和回购率的提高。

但尽管葡萄酒公司雄心勃勃，但终端市场似乎并不买入。据媒体调查，近80%的酒商表示，终端库存意愿低，难以完成制造商的任务；只有20%的酒商表示，“双节”顺利推进，终端库存状况良好。

所有调查的经销商都表示，他们无意大量备货，准备按需调货。

根据行业惯例，很多品牌会在“双节”节点上调整价格，实现品牌价值的再提升。

但只有泸州老窖公司发布了一份涨价通知，在业内流传。

其他主要葡萄酒公司也选择观望，没有像往年那样宣布涨价。

根据开源证券发布的研究报告，目前已进入中秋节库存时间，葡萄酒公司也出台了支付政策，以确保中秋节和国庆节的顺利支付。“葡萄酒公司可以按节奏完成支付，但渠道库存可能需要时间消化，葡萄酒价格可能会略有下降。”

02、旺季，酒企积极去库存

尽管在各种压力下，今年上半年白酒上市公司业绩依然不错。根据东方财富数据，今年上半年，220家A股白酒上市公司总收入为2140.23亿元，同比增长16.62%；总净利润为859.53亿元，同比增长18.79%。

值得注意的是，在业绩增长的背后，葡萄酒企业的高库存和价格倒挂问题仍然存在。数据显示，在20家A股白酒上市公司中，茅台、洋河、五粮液、泸州老窖、山西汾酒等5家白酒企业库存超过100亿元。

根据中国酒业协会发布的《2023年中国白酒市场中期研究报告》，与2022年同期相比，80%的白酒经销商在2023年库存严重积压。同时，今年白酒行业和白酒市场进入新一轮调整周期，一二线白酒价格出现不同程度的倒挂。

为有效“减库存、促销、稳价”，各酒企绞尽脑汁。

愿意酒业在半年报中提到，“2023年下半年，公司将继续加强老酒战略，继续加强品牌建设，建设敏捷组织，注重战略产品，加快国家布局，大力发展优质经销商，加强市场基础设施建设和消费者培训，认真落实利他主义客户思维，落实“注重过程，只看数据”工作，“标准化实施，组织推进核心IP推广、中秋、春节推广等活动。”

水井坊指出，2023年第一季度，由于春节期间低于预期，公司的主要任务是减少社会库存，稳定价值链，因此决定减少出货量。

水井坊还表示，“公司将在下半年增加对品牌媒体和公关的投资，以进一步提高品牌知名度，从而从马太效应中受益。”水井坊预计营业收入将从第三季度恢复双位数增长，公司预计2023年净利润和营业收入将同比增长。

洋河股份表示，公司注重数字，不断优化升级消费者数字战略活动，引导消费者回购，促进产品开瓶。酒鬼酒还透露，消费者扫描代码是促进的有效途径，取得了良好的效果，公司也积极采取其他方式加强和消费者培训。

随着传统葡萄酒旺季中秋节和国庆节的临近，外界开始关注白酒行业是否会迎来拐点。《2023年中国白酒市场中期研究报告》指出，随着中秋节和国庆节的到来，白酒消费市场将逐步恢复。品牌企业将重点关注终端产品市场，价格在300元左右的产品有望率先走出低谷。同时，知名葡萄酒企业积极清理库存，有望重新调整渠道价格体系，促进整个葡萄酒市场的复苏。

同时，各大证券公司普遍对“双节”市场持乐观态度。光大证券预计，中秋国庆节结束后，收款进度可达90%以上，或对经销商采取一定的优惠支持政策，以减轻经销商压力，帮助渠道完成任务，继续保持一定的成本，增加市场培育，促进开瓶动态，在冲刺任务的同时保持良性的市场秩序。

但光大证券也指出，在库存压力下，渠道端仍将相对谨慎。后续中秋国庆是消化库存的关键节点。实际情况需要进一步观察，经销商状态分化，茅台配额大企业经营状况相对较好。

东莞证券表示，9月份将逐步进入中秋节和国庆节备货旺季，经销商备货热情和白酒将是影响板块短期走势的重要因素。

华泰证券还认为，经济和消费层面的政策刺激和信心复苏可能是该行业复苏的关键，预计白酒行业的改善和估值复苏将同步；从长远来看，行业扩张升级和集中提升的主题保持不变，知名葡萄酒企业仍将享受超越行业的增长速度。

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