2023中国酒业年度盘点⑥：厂商联手，共克“堰塞湖”库存难题

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⑥：厂商联手，共克“堰塞湖”库存难题的相关内容！

在2023年中国酒业年度盘点中，厂商联手共克“堰塞湖”库存难题成为了一个热门话题。

那么，什么是“堰塞湖”库存难题？为什么它会对酒业产生如此大的影响？厂商又是如何联手解决这个问题的呢？

2023年，去库存成为白酒行业全年的热词。

2023年3月，在中国葡萄酒协会第六届理事会第五次（扩大）会议上，中国葡萄酒协会主席宋书玉指出，在行业和企业全面深入竞争的情况下，白酒行业将进入调整转型期，消化库存是2023年的首要任务。

据Wind统计，截至2023年前三季度，a股20家白酒上市公司存货总额为1363.54亿元，截至2020年，该数据仅为985.46亿元。

虽然渠道白酒库存数量需要进一步消化，但对于白酒等重资产行业，库存数量不能完全等同于库存，因为“新酒、老酒”是葡萄酒企业保证产品质量，对消费市场负责，白酒库存的主要部分是基础葡萄酒。

以贵州茅台为例，2023年12月8日，在“贵州茅台股份有限公司2023年第三季度业绩会议”上，投资者提出“从第三季度报告，公司库存409亿元，是否意味着公司压力较大”，贵州茅台股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书姜燕表示，公司库存主要由基础酒、原料、成品等组成。

由于茅台长期储存的特殊生产工艺要求，基础酒是库存的主要组成部分。

截至2023年第三季度末，公司库存409.90亿元，同比增长16.51%，环比增长0.30%，库存增长主要是基酒库存增加。

可见，葡萄酒企业有一定数量的库存，在一定程度上是良性经营的表现。

虽然以茅台为代表的名酒表现出强劲的市场增长，但2023年，一些地区葡萄酒企业或品牌实力较弱的葡萄酒企业继续面临“高库存”和“价格倒挂”的问题。

“企业不应该对经销商的库存施加太大的压力。在市场调整过程中，企业应该为经销商和社会库存留下一点空间，给每个人一个调整的机会。2023年10月11日，在第19届中国国际葡萄酒博览会期间，江苏苏糖食品有限公司总经理陈国锁表示，虽然公司前三季度稳步增长，但市场形势是许多经销商库存压力较大。

在库存压力下，一些经销商不得不降价产品，以提取资金，维护品牌的代-理权；基于“价格是价值的体现”的理论，白酒的品牌价值将被稀释，并影响制造商的长期回报。

在市场份额不断集中到优质产区、知名葡萄酒企业和知名葡萄酒品牌的过程中，去库存不仅是经销商之间的战斗，也是制造商共同努力实现“去库存、寻求增量”的过程。

2023年12月18日，在五粮液第27届12月18日共建共享大会上，五粮液表示，“五粮液将完善产品供应体系，帮助经销商提高盈利能力，帮助经销商扩大市场份额，提高盈利能力”，体现了五粮液的责任；同时，五粮液还提出“不断优化产品布局，构建更加多元化的产品结构，努力促进传统渠道、直接渠道和新兴渠道的均衡发展，也通过产品结构创新释放出来拓展市场的多渠道思路。

去库存不仅需要制造商为经销商提供良好的服务，而且还需要经销商为终端和消费者提供良好的服务。从产业生态建设的角度来看，各企业应坚持类别信心、质量信心、文化信心、“无内卷、无内战、无内耗”，建设白酒产业向上、良好的生态。

这次，和2023中国酒业年度盘点

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