红花郎上市15载，推出战略新品“红钻”，定价498元，再掀热潮

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红花郎上市15载，如今又推出了战略新品“红钻”，定价498元。这款酒能否再次掀起热潮呢？你是否期待着品尝这款新品？它是否能给你带来不一样的味觉体验？让我们一起来探讨吧！

(原红花郎上市15年后再添战略新品，“红钻”卡位400元的价格带为什么？)

11月7日，微酒记者从郎酒相关人士的朋友圈中注意到一张关于红花郎新产品的海报。

这款建议零售价498元红花郎红钻(容量:500ml)新产品上市背后，郎酒的战略意图是什么？

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上市15年后，红花郎家族在400元的价格带又掉了一子

关于“红花郎·红钻”产品的具体情况，微酒记者了解到，该产品早在秋糖期间就已展示，作为青花郎事业部长期稳定运行的战略产品。该产品于11月1日上市，接受订单，并于12月按订单顺序发货。

熟悉这个行业的人都知道，红花郎品牌于2003年推出，至今已有15年。

“经过15年的战略单品推广，红钻在市场和品牌沉淀方面都做好了充分的准备。”郎酒内部人士指出，“498元的建议零售价恰好位于红10和红15之间，起到了承接作用；

二是在消费升级的市场背景下，为了看好400多元的价格带，提前进行前瞻性布局。”

“新产品在图案颜色上与红花郎一脉相承的同时，创新性地采用了圆形瓶身与红花郎传统产品的明显区别。事实上，大面积的视觉扁圆瓶身在一定程度上可以给消费者带来稀缺的感觉。很多收藏酒都用这种瓶身。”有经销商认为，“酱香型白酒市场498元的价格也比较接地气。”

据记者了解，这款战略产品，在运营模式上，只针对现有的红花郎经销商，选择了30家大企业进行平台商模式合作，因此之前没有大规模的投资工作；同时，在现有经销商整合布局的情况下，对渠道和经销商进行配额控制和，提高了红花郎渠道和经销商的经营效率。

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“三驾马车”格局，红花郎为什么？

“红花郎·红钻的出现，确实意味着红花郎品牌马车形成了“红花郎（10）”、“红花郎（15）”、“红花郎·红钻”三驾并驾的格局。

一位熟悉郎酒的人士提到，“红10和红15的市场成交价分别在300多元和500多元之间。两者都是经营多年的拳头产品，占据了相当大的市场份额。红钻的加入，有潜力在两款老产品的基础上拓展400多元的价格市场。”

“吹响了全面攻击次高端价位带的号角。”一些经销商这样描述。

同时，该人士还指出，虽然红钻石的建议零售价与红10的零售价（458元）非常相似，但红钻石建议零售价的稳定实施实际上与红10的实际成交价格有一定的差距，这也拉伸了红10的价格。

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郎酒为什么要推新产品，调人事？

值得注意的是，就在推出“红花郎·红钻”不久前，郎酒在一段时间内经历了密集的新产品上市和人事调动。

“前段时间，密集的人事调动：梅刚担任公司总经理，王永军担任郎特事业部总经理，杨功华担任郎酒事业部总经理，标志着郎酒的火枪手准备就绪；小郎酒事业部还推出了光瓶酒“郎哥”，郎特事业部还推出了“郎牌头曲”，现在青花郎事业部还推出了“红花郎·红钻”。到目前为止，三个事业部的新工作基本结束，该产品的子弹也已被填满。有酒业顾问提出。

他还说：“近年来，郎酒的发展速度在业内是显而易见的。在习酒20周年纪念大会上，李宝芳还提出“习酒要以郎酒为标杆”。在《泸州市千亿白酒产业三年行动计划（2018-2020）》中，郎酒也寄予厚望，明确2020年将成功上市，主营业务将超过200亿元。距离指定上市期还有两年，2018年100亿目标之战即将结束。短期内的高密度调整可能是郎酒为100亿目标设定的冲刺态度。”

记者/庞玉娇编辑/白晨美编/老白

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