海南椰岛逆袭：酱酒生意困局中，重拾旧业重塑辉煌

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在酱酒生意困局中，海南椰岛如何逆袭？

它又是如何重拾旧业，重塑辉煌的？

这些问题，或许能从海南椰岛的成功经验中找到答案。

我深感好奇，也期待能从中找到一些启示。

12月19日，记者在访问北京多家超市时注意到，店内白酒货架上没有海南椰子岛酱酒产品，保健酒仍是超市的主要产品。在电子商务平台上，海南椰子岛白酒产品的也不理想。值得注意的是，鹿龟酒、海王酒、白酒一直是海南椰子岛三大产品品牌的方向。

从第三季度报告来看，白酒系列收入下降了91.84%。面对白酒业务的下滑，海南椰岛似乎不得不重新创业。

业内人士表示，海南椰子岛的白酒业务在市场上面临着激烈的竞争。同时，白酒领域的品牌影响力相对较弱，导致白酒业务急剧下降。

在保健酒市场上，近两年的快速发展也给海南椰岛带来了巨大的市场压力。

成立独资保健酒公司

过去保健酒第一的海南椰子岛，在酱酒市场品尝后匆匆忙忙，现在又专注于主营业务。根据国家企业信用信息宣传系统官方网站，成立了一家名为椰子岛国威保健酒（海南）有限公司的新公司。股东方面，公司由海南椰子岛控股100%，注册资本1000万元。

对此，海南椰子岛（集团）有限公司董事、总经理马和表示，与国威酒业合作，探索酱香型保健酒的新轨道。依托海南的区位优势和流量红利，以优质酱香型白酒为代表的配制酒将得到提升，椰子岛鹿龟酒将升级换代，保健酒市场将重新布局。

白酒专家蔡学飞表示，海南椰子岛本身就有保健酒基因，成立了独立的保健酒公司。不排除海南椰子岛应利用酱香型白酒开发酱香型保健酒几年，实现业务突破。

鉴于海南椰子岛酱酒产品的终端市场表现，记者走访了中关村、亦庄等地区，发现白酒货架上的酱酒产品主要是主要的酱酒品牌产品，如茅台系列、西酒、郎酒等，没有看到海南椰子岛的酱酒产品。当被问及该店是否有海南椰子岛酱酒产品时，店员告诉记者，该店有海南椰子岛保健酒产品，没有白酒产品出售。

如果说线下终端市场只是一个窥探，那么线上数据的疲软似乎反映了海南椰岛在酱酒市场多年的战绩。记者在天猫平台椰岛官方旗舰店选择酱酒产品时注意到，销量最高的产品是椰岛贵州贵台酒53度500ml/盒酱香型白酒礼盒，截至发布，已售出仅6款。销量排名第二和第三的产品是椰岛海酱(10)53度500ml/盒海派酱香昆沙白酒礼盒、椰岛海酱(20)53度500ml/盒海派酱香型白酒商务礼盒。

截至发布，已售出2份。

事实上，同样的数据也出现在京东平台上。在京东平台椰岛官方旗舰店，酱酒产品只包含椰岛海酱(20)53度500ml/瓶酱酒礼盒。

截至发布，评价仅为100。另一方面，店内保健酒产品鹿龟酒评价达到1万、海王酒评价达到2万。

中国食品行业分析师朱丹鹏进一步表示，酱酒类别于2021年第三季度进入重组期，此后酱酒的热度逐渐下降。从行业整体发展的角度来看，酱酒市场的布局对企业的综合实力和团队交易能力仍有较高的要求。

虽然海南椰子岛布局了酱酒市场，但酱酒并没有给海南椰子岛带来太多好处。

不能借“酱酒风”

酱香热潮来势汹汹。在吸引业外资本进入市场的同时，不少非酱香型酒企也跨香型进入酱酒市场。从2021年开始，以保健酒起家的海南椰岛逐渐接近酱酒市场。

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