双节惨淡，KA卖场葡萄酒供应商面临洗牌危机

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面对双节的惨淡，KA卖场葡萄酒供应商是否已陷入洗牌危机？他们的产品定位是否准确？市场策略是否得当？如何在这个竞争激烈的市场中找到自己的立足之地？

这些问题值得我们深思。

自今年春节以来，国内葡萄酒市场一直处于相对低迷的状态。

虽然“金九银十”是传统葡萄酒的旺季，但今年仍让行业感到寒冷的市场寒冷。

作为终端零售渠道的主要代表，以山姆会员店、盒马鲜生、麦德龙为代表的全国连锁KA超市渠道葡萄酒情况如何？世博会对此进行了调查。

01、有些供应商在旺季下降40%以上

“不谈全年，就看中秋国庆期间，我们的整体销量与前一年至少下降了40%，这仍然是我们控制力较好的北方地区的情况。据我所知，有很多供应商在下降。”北方一家超市渠道供应商张仁(化名)表示，他们已经开始撤出一些产品，比如盒马和一些区域连锁超市。

深圳一家供应商史强（笔名）表示，自今年春节短期旺季以来，华南地区多家超市的供应量开始大幅下降，甚至其许多产品也不时被超市退货。

“从今年开始，这种退款情况开始在盒马，后来开始在多家超市蔓延。我们也做过促销、买礼物等等，后来因为效果不明显，但也可能打破价格，也没有挣扎。史强(化名)说。

成都一家葡萄酒供应商马国（笔名）也表示：“今年的双节真的很不理想，虽然有一定的预期，但仍然有点低于想象。在中秋节礼盒之前，我们不仅降低了产品的价格，而且减少了库存的数量，但仍然很难。”

02、消费降级明显，中高端礼盒失速

在双节期间，世博会还参观了成都和深圳的许多线下超市。其葡萄酒展示产品主要为100-300元。

例如，盒马今年在其最显眼的促销活动中，大多数葡萄酒都在200元以内。

在ole这样的中高端超市，虽然还有著名的庄酒展区，但情况并不理想。

一位现场导购告诉WBO：“不仅很少有人关心名酒，一些价格在300元以上的中高档葡萄酒的销量也有所放缓。中秋节的一些礼盒可能因为价格因素而不理想。

目前，葡萄酒的主要价格一般在100-300元之间。而一些在50-100元之间更亲民的葡萄酒也开始上涨。”

“总的来说，今年我们的中高端礼盒产品不仅在价格上下降了很多，还尝试做各种形式的促销。

虽然预期较低，但没想到800元以上的产品几乎没有动态。幸运的是，订单量相对较少。”史强（笔名）说。

一位向山姆的进口精品酒负责人也表示:“原来山姆、麦德龙等商场在产品供应层面注重性价比，所以今年我们在做中秋产品和促销活动的时候，充分考虑了整个市场目前的环境，整体价格设置比以前更有卖点，所以在双节期间，我们的产品销量是平时的两倍。”

03、一些供应商已经开始退出

目前，对于一些大型KA，其供应合作模式开始向“分散化”转变：减少中间供应环节，直接与产品品牌合作。

一些供应商表示，未来可能会完全退出一些超市系统的供应。“今年的情况不仅是平台方面的分散化，而且一旦不理想，超市就会直接退货。有时我们既不赚钱，而且在合作中也特别被动。供应不仅很难收到钱，而且还不断退货。”北方供应商张仁（笔名）表示，例如，他没有继续与ole合作。

山东济南一家原本供应当地一家大型超市的供应商史宇(化名)在今年中秋节前将主营业务转行，葡萄酒成为副业。“整体业绩下滑了50%以上，月收入只有几千元，和没有收入没什么区别。扣除成本利润只有几百元，还有结算期，真的很难。”

“这是一个非常明显的趋势，许多大型KA需要有更具竞争力的成本性能产品，从供应方面直接找到品牌或第一手产品来源当然是最有效的措施，像山姆这样的渠道，必须有更多的合作声音，至少在KA渠道，超市供应商最终将面临重组。”马国（笔名）说。

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