双十一白酒线上大降价，线下经销商如何逆袭生存

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面对双十一白酒线上大降价，线下经销商如何逆袭生存？他们能否通过提高服务质量、优化产品结构、加强品牌建设等方式吸引消费者？又该如何应对电商平台的竞争压力，实现线上线下的融合发展？

天猫双11葡萄酒行业直播成交量突破18亿元。“11月10日，“阿卓酒馆”直播成交量突破4.6亿元，“酒仙亮哥”直播成交量突破4.8亿元。

“JD.COM双十一正式开业前28小时，泸州老窖、茅台、金世缘、国台酒、愿意酒业的营业额同比增长30%、70%、90%、105%、口子窖同比增长558%。

双十一，网上酒水一片向好，好消息频传！

但在线低价排水，也引起了许多线下经销商的不满。据调查，许多在线名酒的价格低于线下市场的价格。

2、多种名酒线上价格低于线下市场价格

双十一，葡萄酒价格已成为竞争的法宝。

宴会浓香单品线下市场价格为410元/瓶。淘宝补贴后，价格为374元/瓶，京东价格低至380元/瓶，拼多多补贴后372元/瓶，快手平台价格低至372元/瓶。线上价格比线下价格低30~40元。

某香型单品市场价370元/瓶。淘宝补贴后，价格为335元/瓶，京东价格低至360元/瓶，拼多多补贴后359元/瓶，快手平台价格低至360元/瓶。网上价格比线下价格低10~30元。

某浓香型千元单品市场价880元/瓶。淘宝补贴后，价格为819.5元/瓶，京东价格低至899元/瓶，拼多多补贴后819元/瓶，快手平台价格低至859元/瓶。线上价格比线下价格低20~60元。

某浓香型龙头单品市场价960元/瓶。淘宝补贴后，价格为879元/瓶，JD.COM价格低至983元/瓶，拼多多补贴后879元/瓶，快手平台价格低至895元/瓶。线上价格比线下市场价格低80元。

某酱香型龙头单品市场价825元/瓶。淘宝补贴后，价格为792.5元/瓶，京东价格为909元/瓶，拼多多补贴后867元/瓶，快手平台低至874元/瓶。淘宝平台补贴后，价格比线下市场价格低30元。

500元的酱香型单品市场价格为475元/瓶。淘宝优惠后，价格低至360元/瓶，JD.COM价格达到518元/瓶，拼多多补贴后，价格为474.5元/瓶。淘宝平台补贴后，价格高于线下市场价格最低115元。

还有很多名酒价格的网上活动价格都低于市场价格！

3、低价是良药还是毒药？

目前，白酒行业仍相对低迷，许多白酒企业仍存在渠道库存高、价格倒挂等问题。网上商家把价格做得很低。

除了吸引顾客，一个很大的原因就是去库存，维持自己的现金流。

低价确实可以在短时间内解决一些问题，因为生存非常重要。

但从长远来看，网上低价并不能挽救白酒行业，而是会打击线下渠道，不利于厂商关系，影响整个行业的信心。

低价可能是短期良药，久而久之就会变成毒药。

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