代-理商转行“倒爷”:价格倒挂、电商冲击与生存压力下的无奈选择

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近年来，随着电商的崛起和价格倒挂现象的加剧，许多代-理商不得不面临巨大的生存压力。曾经稳定的代-理业务逐渐变得无利可图，甚至亏损连连。在这样的背景下，一些代-理商开始转行成为“倒爷”，寻求新的商机和利润来源。然而，这一选择并非出于他们的初衷，而是被市场所迫、无奈之举。本文将探讨代-理商转行“倒爷”的原因以及这一现象对整个行业的影响。

许多代-理商开始放弃代-理，加入“倒爷”阵营。

1、价格倒挂，无利可图

这两年名酒价格倒挂是普遍现象，只是多少问题。

目前名酒倒挂几十元也就不足为奇了。

如果不算返利和市场支持，真的可以算是卖一瓶亏一瓶。甚至主要经营茅台、五粮液、国窖1573、汾酒，曾被称为“酒类流通第一股”的银基集团已退市。

有些代-理商还是挣钱的，但是利润和以前相比是天壤之别。

无奈、坚持、忧虑...如今，许多代-理商也被迫维持客户，维持业务，随着时间的推移，毕竟，“活着”有机会。那些看不到“活着”的代-理商只能寻求另一种生活方式...

2、网上低价烧了一把火

毫无疑问，电子商务的低价给代-理商转战倒爷烧了一把火。

目前，一些制造商在线低价促销，头部直播低价，这一系列措施对代-理商的信心影响很大，代-理商也很难说。

平台推出100亿元补贴后，产品价格甚至远低于价格，在线严重挤压了线下生存空间。

就在过去不久的双十一期间，某宴会浓香型单品线下市场价格为410元/瓶，某宝补贴后价格为374元/瓶；某浓香型单品市场价格为960元/瓶，某宝补贴后价格为879元/瓶；某500元酱香型单品市场价格为475元/瓶，某宝优惠后价格低至360元/瓶...网上销量火，凉了线下代-理商的心...

3、“倒爷”，不倒

代-理商做“倒爷爷”相对容易。“倒爷爷”虽然一盒可能赚10元20元，利润微薄，但至少“倒爷爷”不能倒，不需要面对厂家频繁的压货，资金压力相对较小，运营成本降低，运营风险降低。

而且现在很多渠道都比较隐蔽，代-理商和平台商也开始做“倒爷”的工作。

平台商开始“倒爷”，可以说是信息更流畅，资源更多，规模更大，风险更低。

所以做“倒爷”也是一项技术工作，可能会倒成一个“全国连锁”。

4、“倒爷”不是天生想做“倒爷”

事实上，没有人想成为一个“倒下的主人”，许多都是由制造商强迫的。从葡萄酒公司公布的主要财务报告来看，基本上是增长，许多都是显著增长。

一家大企业公开斥责：你增长得越多，我们的压力就越大；一些葡萄酒公司根本没有责任，没有给经销商空间和调整空间。

好时候厂家的利益是一样的。现在行业消费惨淡，厂家并不都像茅台，所以有微妙的对立。很多时候代-理商处于弱势状态，酒企只能默默承受压货，实在受不了，就当“倒爷”去了。...

唉，不说，说多了都是泪，说多了都是泪...说到年底，你倒了吗？

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