白酒动向 白酒市场动销慢解决方案

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白酒市场动销慢，这是一个让许多酒商头疼的问题。

那么，如何解决这个问题呢？我们可以从哪些方面入手？有哪些有效的解决方案？本文将探讨白酒市场动销慢的解决方案。

2023年，白酒行业面临着一系列新的挑战，其中最大的问题是困难，这已成为全年的共同问题。酒说，当记者与许多企业沟通时，他们会提到这个问题的严重性。

那么，酒商动销难，到底难在哪里？

1、动态的困难源于多种因素

酒说在调查过程中发现，68%的经销商认为今年的动态正在放缓，28%的经销商认为今年的动态速度正在加快。

我们也对动态缓慢的原因表达了以下观点。

河南一位经销商表示，今年老百姓消费能力的提升速度没有达到预期，商业等消费场景也没有完全恢复，这使得白酒的整体动态并不理想。

去年的疫情对消费场景产生了深远的影响，导致今年葡萄酒公司普遍面临高库存压力和价格下降。今年行业的一个重要任务是消化渠道库存。

相对而言，名酒的动态能力高于区域品牌，但对于名酒经销商来说，他们面临着库存高、利润低两个问题。

一位不愿透露姓名的大企业表示，今年，为了实现企业全年设定的目标，名酒企业正在向经销商压货，动态速度与压货量不成正比，占据了公司大量现金流。他提到，为了完成任务，一些终端客户只能想办法降价，导致市场价格下跌，影响产品利润。

这一观点得到了广东经销商的认可。经销商表示，一二线白酒的价格有不同程度的下降甚至倒挂，很多经销商的市场成交价格低于其经销价格，说明市场成交量超过了市场的消费能力。

武汉华夏糖酒副食品有限公司董事长夏敬荒表示，今年不少区域品牌面临一线名酒下沉挤压的局面。以武汉市场为例，泸州老窖今年将市场工作细致到各大渠道终端，无形中给区域品牌带来了新的压力。毕竟区域品牌主要是大流通，烟-草酒店对他们起着至关重要的作用。当这些一线名酒开始加快终端拓展的步伐时，无形中会抢占区域品牌的市场份额，从而导致这些品牌的动态速度放缓。

石家庄旭东糖酒公司董事长严建刚认为，白酒困难与市场因素有很大关系，但也与消费者社会生活方式的变化有关。他提到，现在白酒的主要消费者是60后和70后。对于80后、90后的消费者来说，由于成长环境的不同，他们的社交方式也不同于“老一辈”的消费者，尤其是90后。

这些年轻人可能住得更多，不喜欢社交，这减少了白酒的消费场景，成为影响白酒的另一个原因。

一位来自湖南的经销商说：“消费降级影响了白酒的动态。他提到，他公司经营的酱香型白酒市场零售价超过700元/瓶。今年消费降级后，以前的团购客户不再购买。

这些顾客给出的理由是，他们去年买的还没喝完。

一些客户直接表示，如果价格太高，降价可能会考虑买一点。但无论如何，即使是愿意购买公司产品的消费者，每次购买的量也不如以前。

2、调整需要时间

行业深度调整，准确地说，应从2021年年中开始。2022年底，疫情政策放开后，终端动销明显反弹，实际上只是一个短暂的现象。贵州钓鱼台国宾酒业有限公司总经理丁远有一个传播距离很远的判断，那就是2022年会很难，2023年会更难，2024年会更难。“我希望我的判断是错误的，因为我也是一个葡萄酒制造商，每个人都很高兴卖得更好。

但是我们要做好最坏的准备，才能变得更坚强，至少要做好充分的准备。”

他认为，在这个过程中，制造商应该练习内部技能，加强薄弱环节，巩固基础，设定目标，特别是总结和梳理之前的道路。

无论是酱汁酒还是酒鬼酒，在过去几年的繁荣中，工厂的出货量过大，导致渠道库存饱和。在周期性调整中，消费者需求下降，疲软，需要时间去渠道库存。

在这个阶段，我们应该考虑这一轮调整和2012年开始的调整有什么区别。那一年的调整实际上是由于行政控制，即国家对公共三大消费的限制，而这一轮实际上是由于需求的减弱。这是非常致命的。

如果需求在短时间内减弱，可能会在半年或一年内进行调整。

如果需要很长时间，现在才刚刚开始。

本轮调整还有一个特点，即市场份额倾向于头部品牌。头部品牌是众所周知的品牌。他们不是靠撒谎赢的。他们也需要市场竞争，像其他厂商一样投入大量精力和资源。但与其他企业相比，头部企业的市场投入产出比更为合理。对消费者来说，深度调整是一个购买葡萄酒的好机会。因为每次深度调整期，厂家都会出台相应的政策，厂家的政策会给商家，然后商家最终会实施到终端，所以这是酒友买酒的最佳时机。比如很多厂家都在做封坛，拿出好的库存老酒，而且价格比较漂亮，这个时候开始显然比较合适。对于厂家来说，这个时候把传播点放在“买新酒喝老酒”上也是不错的。

3、去库存已成为首要任务

无论如何，去库存已经成为当前乃至未来葡萄酒行业的首要任务，各大葡萄酒企业都面临着巨大的压力。

中国葡萄酒协会副秘书长刘振国表示，2023年白酒行业短期内并不乐观，但长期内并不悲观。他认为，该行业将呈现出缓慢和理性的增长趋势。这意味着，尽管白酒行业在短期内可能面临一些困难，但从长远来看，该行业仍有巨大的发展潜力。

一位经销商乐观地表示，库存危机的出现实际上是白酒的“投资属性”，这对企业和行业的发展是一件好事。这至少是一个“无论如何”的过程，是一个让高端白酒回归消费属性的自我修正过程。它让制造商和企业再次明白一个事实：没有努力就没有收获，等待价格上涨来赚取超额利润的好事不会从世界上掉下来。

经销商提到，2023年白酒难的问题主要是由于消费场景恢复缓慢、库存压力高、价格下跌等因素造成的。

这些因素相互交织，使白酒产业的发展前景充满不确定性。

尽管面临挑战，但只要葡萄酒企业能够采取有效的策略，积极应对市场变化，就有可能取得成功。

一些酒商提到，自今年年初以来，酒类的主要计划包括：以C端为核心的运营活动，如消费者扫描代码、宴会、盒盖、品尝会议、联动等。但新问题同时出现，即同质化现象越来越严重。如何打破这个问题？也成为了摆在行业面前的又一个问题。

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