名酒涨价潮：茅台、泸州老窖、洋河等，为何竞相调价

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茅台、泸州老窖、洋河等名酒为何竞相调价？

是市场需求的推动，还是品牌价值的提升？是生产成本的增加，还是投资回报的考虑？这一涨价潮背后隐藏着怎样的经济逻辑和市场规律？让我们一起揭开这背后的谜团。

酱香拿铁上线两个多月后，贵州茅台宣布推出鸡尾酒，并邀请明星周杰伦代言。

据了解，茅台生态农业公司与MOJT莫其托共同开发的“贵州风味”系列鸡尾酒市场建议零售价为539元/瓶，酒精含量为30%vol，一瓶规格为500毫升，预计一瓶可调制10-20杯鸡尾酒。消息一出，不少网友表示，“贵得下不了口！”

事实上，近年来，葡萄酒行业掀起了一股涨价潮。从贵州茅台飞天、五星到泸州老窖60版特曲，再到洋河苏酒•头排酒都正式宣布了涨价的消息。

相应地，目前葡萄酒行业增长放缓，消化库存或长期任务，葡萄酒企业此时价格上涨？

洋河头牌酒价格上涨

阳河旗下江苏双沟酒业有限公司发布通知称，自11月20日起，40.8度苏酒•头排酒产品出厂结算价提高30元/盒。

一位白酒经销商向记者证实了这一消息。据他透露，苏酒经销商向记者证实了这一消息。•头排酒价格较高，客户群体较少，今年以来业绩一般。据了解，苏酒的业绩一般。•第一排酒是洋河于2019年推出的高端产品，目前在京东平台上的价格约为958元/盒(两瓶)。

诗丫鬟酒业研究院秘书长张浩然告诉记者，洋河对其苏酒表示，•提高头排酒的价格或考虑三个方面：一是通过苏酒•第一排葡萄酒的价格上涨提升了双沟品牌的价值感；二是提高经销商的信心，建立价值壁垒；三是苏酒，•第一排葡萄酒的范围主要是江苏，在区域市场上有信心和需求。茅台的价格上涨使其价格上涨的时间更加成熟。

白酒行业分析师肖竹青告诉记者，苏酒行业分析师•第一排葡萄酒价格上涨是洋河进一步保证经销商和终端利益，不断提升产品后续发展势能的选择。通过产品价格上涨，洋河可以增加对终端市场和圈互动的投资，提高产品的市场定位。

名酒品牌竞相涨价

事实上，许多著名葡萄酒品牌都提高了价格。茅台、泸州老窖、洋河正式宣布价格上涨，五粮液商家也透露其产品将上涨。

10月31日晚，贵州茅台宣布，自11月1日起，贵州茅台（飞天、五星）出厂价上调53%，平均上调20%左右。调整不涉及产品的市场指导价格。

11月1日，泸州老窖股份有限公司旗下泸州老窖怀旧酒类有限公司也发布了涨价通知，称三款不同程度的500ml“60版特曲”经销商结算价均提高20元左右，提高4%-5%。

五粮液大商透露，公司核心大单品第八代五粮液将提价100-200元。

目前，第八代五粮液的出厂价为969元/瓶，提价后出厂价为1069元/瓶或1169元/瓶。

如果提价200元，第八代五粮液的出厂价将再次与飞天茅台持平。但这一消息尚未得到五粮液公司的确认。

淡季涨价为什么

值得注意的是，今年以来，葡萄酒增长乏力。以白酒为例，近年来，“白酒卖不出去”的新闻频频报道。在这种情况下，著名葡萄酒品牌的价格是什么？

对此，葡萄酒研究员欧阳千里告诉记者，泸州老窖60版特曲属于圈内产品，目前还没有达到价格上限。公司适当提高产品价格，有利于激活老圈，吸引新圈加入。苏酒•第一排酒价上涨，将考验原经销商队伍，加速资源不匹配的经销商出局，从而稳定苏酒。•头排酒的价值。

企业各有各的考虑。

张浩然认为，除贵州茅台外，其他名酒企业品牌涨价有两个共同点：都是小试牛刀，通过产品涨价来测试市场反应；

二是白酒行业呈现向上挤压发展趋势。为了应对这种行业格局，名酒企业纷纷提高产品价格，增强产品的价值感和归属感。

中原基金执行合伙人、白酒行业分析师金玉峰告诉记者，目前白酒行业的供需矛盾较大。供应端主要葡萄酒企业扩大生产，需求端白酒消费力不足，场景减少。整个白酒行业正处于去库存阶段。

除贵州茅台外，名酒企业涨价的主要动力是缓解业绩压力。对于贵州茅台来说，产品价格上涨考虑了很多因素，包括提高厂家利润，符合贵州省政府的预期。

金玉峰认为，白酒行业量价上涨的阶段已经过去。白酒企业要实现业绩增长，要么稳步提价，要么增量降价。从目前端的表现来看，白酒产品很难实现数量增长。对于白酒企业来说，实现产品稳定提价是一个不错的选择。

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