洋河高层调整，双沟老名酒再登C位，重塑行业新格局

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洋河高层调整，双沟老名酒再登C位，重塑行业新格局。这一举措引发了业界的广泛关注。

那么，这次调整背后的原因是什么？它将如何影响洋河和双沟的发展？

洋河股份上周末披露，原副总裁林青、郑步军辞职后，经董事会决议批准，任命范晓路、陈太松、张学谦、宋志敏为公司副总裁，任期至第七届董事会届满。

记者注意到，四位新副总裁均来自洋河，其中范晓路、张学谦负责洋河另一家“老名酒”双沟葡萄酒行业的，陈太松是洋河贵州贵酒的董事长。

这意味着随着调整，洋河系统进一步加强了对双沟和贵酒的重视。武汉京魁科技董事长肖竹青告诉记者，洋河人事变动表明，洋河管理层和宿迁希望通过提高双沟葡萄酒行业的管理实力，努力促进双沟葡萄酒行业的，提高洋河股份的业绩。

近年来，自“二次创业”口号以来，洋河管理层对两大品牌，特别是双沟葡萄酒行业寄予厚望。记者访问了洋河，了解到双沟葡萄酒行业近年来推动了“苏酒头排酒”等产品的高端品牌，下一步将在全国布局。

近年来，非主要品牌正成为著名葡萄酒的第二个增长曲线。贵州茅台系列葡萄酒收入已达到200亿元，2021年五粮液浓香系列葡萄酒收入也超过100亿元，仅系列葡萄酒就超过了大多数白酒上市公司的总收入。

洋河的规模仅次于“茅五”，不仅要努力保持增长，应对同行的追赶，还要回应引领地方政府对规模的期望。近年来，洋河管理层高度重视双沟长期以来的收入。

洋河高管队伍扩容

四位副总裁一次性晋升，这是今年洋河股份管理层最大的人事变动。

在被聘为副总裁之前，范晓路、张学谦、宋志敏都是洋河股份有限公司的总裁助理，但他们的工作重点不同。

范晓路出生于1984年，除助理总裁外，还担任双沟酒业有限公司总经理、党总支书记。范晓路曾担任宿迁工业发展集团董事、副总经理。宿迁政府控制的宿迁工业发展集团是洋河股份的最大股东，通过洋河集团股份有限公司持有上市公司约34%的股份。

张学谦出生于1969年，除助理总裁外，还担任苏州酒业集团贸易有限公司副总经理。张学谦从洋河集团部起步，具有、产品、市场管理经验，曾任双沟酒业有限公司总经理。近年来，张学谦出现在双沟酒业的重要亮相中。

宋志敏的工作经验更注重战略。宋志敏出生于1975年，除助理总裁外，还担任管理总监和战略研究总监。她的职业生涯从洋河集团部开始，曾担任市场部、管理部部长，后担任管理中心总经理、战略研究中心总经理。

陈太松出生于1968年，从泗阳县政府开始工作。曾任江苏苏酒实业有限公司党委副书记、党委副书记、纪律检查委员会书记、监事会主席，去年年初担任贵州贵酒集团党委书记、董事长。陈太松自2013年起担任洋河股份有限公司监事，直至在被聘为副总裁前夕辞职。根据规定，高级管理人员不得担任监事。

调整后，洋河股份高管队伍明显扩大：张联东、中宇担任总裁、陆红珍担任秘书、周新虎担任总工程师，负责西藏地球第三极业务，副总裁除新加入范晓路、张学谦、陈太松、宋志敏、财务负责人尹秋明、双沟酒业有限公司总经理李玉玲。

林青和郑步军也没有离开洋河。前者仍担任洋河党委委员、内部审计机构负责人、子公司苏酒集团贸易有限公司副董事长，后者仍担任洋河党委委员、洋河泗阳分公司党委书记、总经理。

可以清楚地看到，调整后，在洋河系统内，双沟和贵酒的重要性得到了提高，特别是双沟葡萄酒行业：

三名高管有双沟相关工作经验，最高领导张联东也是双沟葡萄酒有限公司的董事长。

洋河去年的收入首次突破300亿大关，今年的目标是努力增加15%的收入。前三季度，其收入同比增长14.35%。考虑到第四季度一直是白酒消费的旺季，去年第四季度基数较低，洋河今年实现业绩目标并不难，年收入将超过340亿元。

但是在同行们追我追的情况下，这家苏酒龙头的目标已经看到了500亿。

在10月28日举行的第四届苏酒高质量发展联盟年会上，苏酒高质量发展联盟三年行动计划提出目标：到2025年，江苏省酿酒行业企业累计实现主要收入822亿元，其中洋河股份、金世缘股份、汤沟两相、龙头企业总经济规模分别达到500亿元、150亿元和50亿元。

伴随着体量目标的是产能要求。

宿迁市今年年初提出的《千亿产业三年行动计划》明确表示，将全力支持洋河股份做大做强。到2025年，白酒产能将达到35万千升，啤酒产能将达到80万千升，白酒产业产值将超过600亿元。

我们不仅要寻求增长，还要寻求高端

在产能方面，洋河在整个行业处于领先地位。

今年半年报显示，洋河、双沟成品酒设计产能近32万吨。根据上半年2022年业绩说明会的信息，贵州贵酒现有产能近万吨，规划产能7500吨的三期技术改造扩建项目仍在推进中。

但从收入来看，洋河与茅台、五粮液仍存在体量差距。近年来，在泸州老窖和山西汾酒的追赶下，探花之争愈演愈烈。

面对领导者之间竞争的加剧，茅台和五粮液近年来不断开发主要产品，对该系列葡萄酒提出了增长要求。2021年，贵州茅台和五粮液系列葡萄酒收入均超过100亿元，其中茅台系列葡萄酒今年在茅台1935年的推动下达到200亿元。

2021年，新任负责人张联东上任后，洋河提出了“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，双沟酒业和贵州贵酒迎来了新的发展机遇。

和洋河品牌一样，双沟也是一种老名酒。早在1910年南洋劝业会上，孙中山就被授予称号，后来在1984年和1989年的第四届和第五届全国评酒会上两次获得全国名酒称号。洋河股份于2010年和2011年投资收购双沟酒业，成为业内少数拥有两大名酒的企业之一。

多年来，双沟未能成为洋河发展的重点。

2011年，双沟酒业有限公司主营收入为21.2亿元，同年未上市的金世源年收入为22.4亿元，同为“三沟”的规模差距尚未拉开。12年后，金世源年收入将超过100亿元，双沟距离100亿元目标还有很长的路要走。

幸运的是，经过近年来的战略调整，双沟重新获得了重视。

2019年，双沟品牌事业部成立，推出高端产品“苏酒头排酒”。2020年，双沟品牌事业部升级为双沟酒业公司，独立于洋河体系。

2021年，洋河明确了“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，双沟迎来了爆发式增长。今年，双沟提出了两年后收入50亿元、“十四五”成为中国白酒企业百亿阵营的目标。

目前，双沟酒业的主要市场在江苏省。在苏酒头排酒等高端产品的推动下，品牌影响力和市场份额有所回升。

双沟的发展不仅带来了收入的增长，也带来了洋河的整体高端化进程。

洋河股份目前的主要收入来自海、天、梦等蓝色经典系列，但其中海蓝、天蓝等产品占比较高。根据上半年业绩说明会披露的信息，根据2022年评估口径统计，梦蓝系列占洋河的30%以上。

这与茅台、五粮液以1000元大单品为主的收入结构仍存在差距。根据财务报告，去年洋河主要葡萄酒业务的毛利率约为75%，而茅台和五粮液主要葡萄酒业务的毛利率分别超过90%和80%。

为此，近年来洋河大力推进高端化，一方面主要推广梦蓝M6、M9推动梦系列产品升级，提升洋河主品牌盈利能力，通过手工班、大师班等超高端产品提升地位。

另一方面，双沟、贵酒等品牌也强调高端地位。

记者不久前访问洋河时了解到，苏酒头排酒是夏季压窖180天后生产的第一批优质葡萄酒，经过多年储存，定位在1000元以上的价格带。

“许多酒厂使用180天发酵周期的第一排葡萄酒作为调味品。双沟只有在自身生产能力的支持下，才能推出第一排葡萄酒产品，以抓住高端市场。”肖竹青向记者介绍。

洋河高端化的进展正逐渐体现在报告中。今年上半年，洋河中高端葡萄酒收入190.5亿元，同比增长17.6%。中高端葡萄酒毛利率提高到近81%，使洋河上半年葡萄酒毛利率提高到近77%。

贵州贵酒去年推出的高端产品贵酒家族也位于价格带1000元以上，官方旗舰店价格近2000元。但由于贵州贵酒产能仍在建设中，酱酒从生产到上市的周期较长，需要时间大规模增长对洋河业绩产生重大影响。

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