江苏白酒全国化高端化：洋河与今世缘，谁能破解难题

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江苏白酒全国化高端化：洋河与今世缘，谁能破解难题？这是一个值得探讨的问题。随着消费者对高品质白酒的需求不断增长，江苏白酒市场也在不断发展。洋河和今世缘作为江苏两大白酒品牌，都在努力提升产品质量和品牌形象，以适应市场需求。

在中国白酒领域，江苏作为白酒生产消费的主要省份，是白酒企业士兵的必争之地。经过多年的市场发展和培育，江苏省形成了洋河股份和世界“双占据”的市场格局，两家白酒上市公司也占据了江苏省白酒市场份额的一半以上。2023年，洋河收入超过300亿元，世界收入首次超过100亿元。

随着全省消费升级，江苏白酒消费也迎来了结构升级，次高端和高端市场继续扩张，洋河与世界在次高端市场竞争激烈，高端市场被茅台、五粮液等一线葡萄酒收获；作为房地产葡萄酒的领导者，洋河在“走出去”方面遥遥领先，世界仍处于“摸石头过河”阶段。在产业深度调整的背景下，江苏白酒将如何实现全国化、高端化的“突破”？

省内“双雄”市场占比超过一半

去年，世缘首次进入百亿阵营

据中泰证券研究所统计，江苏省白酒市场规模从2016年的260亿元增长到2022年的560亿元，复合增长率为13.64%。预计2025年全省白酒市场将扩张至745亿元左右，保持10%左右的增长率。

从市场竞争格局来看，江苏省市场格局相对稳定。洋河和金世缘作为房地产龙头，表现强劲。双寡头主要垄断次高端市场，总市场份额超过一半，其他房地产葡萄酒品牌表现相对平淡。

洋河与今世缘作为江苏省唯一的白酒上市企业，去年均实现了业绩增长。

根据年报数据，洋河股份2023年营业收入约331.26亿元，同比增长10.04%；上市公司股东净利润约100.16亿元，同比增长6.8%。产品方面，洋河中高档酒类营业收入285.39亿元，同比增长8.82%；普通酒类营业收入39.5亿元，同比增长20.7%。

2024年，洋河股份业绩增速未显著提升，2024年一季度营收162.55亿元，同比增长8.03%，归母净利润60.55亿元，同比增长5.02%。

金世缘在业绩规模上与洋河仍有较大差距，但去年也成功进入白酒100亿阵营。2023年，金世缘实现营业收入100.98亿元，同比增长28.07%；属于上市公司股东的净利润为31.36亿元，同比增长25.3%。营收、净利润均创新高。

就产品而言，2023年今世缘特A分别实现收入65.04亿元、28.7亿元，同比增长25.13%、37.11%。以开四开为主导的国缘特A类产品仍然是当今世界的主要收入力量，但增长最快的产品来自特殊A类变为特A类。

2024年第一季度，今世缘实现营收46.71亿元，同比增长22.84%；归母净利润15.33亿元，同比增长22.12%。

去年洋河省外经销商大幅增加

今世省外收入占比不足10%

在规模达到一定程度后，国家化已成为一个不可避免的课题。对于江苏白酒，洋河率先走出去，但仍有很大的发展空间；的国家化才刚刚开始。

根据年报，洋河去年在江苏省实现收入143.93亿元，同比增长8.05%，省内收入占45%，对企业来说依然举足轻重；省外收入180.96亿元，同比增长11.85%。

虽然洋河省外收入已经超过省内，但要进一步拉大差距，仍需增加全国化。

可见，洋河正在加快省外经销商的扩张。2023年，洋河股份在省内外的经销商数量分别为2960家和5829家，省外经销商数量同比增长568家。

相比之下，刚刚进入百亿梯队的这个世界似乎更迫切地需要全国化。

在接下来的100亿元时代，世界提出了2025年冲刺150亿元收入的目标。业内普遍认为，在洋河二次改革红利释放阶段，江苏市场短期内难以实现50亿元的增长。

这一目标的实现主要取决于世界能否突破华东等省外市场。

根据年报，2023年今世缘省内收入超过90亿元，收入占90%以上；省外收入仅7.27亿元。从这个角度来看，目前世界上90%以上的收入来自江苏省，而省外份额则徘徊在10%以下。

值得注意的是，今世缘实际上加大了全国化的力度。财务报告数据显示，今世缘2023年在全国共有1061家经销商，其中省外经销商562家，占52.97%，但也只贡献了7.2%的收入。事实上，今世缘省外经销商数量持续减少，从2022年的619家减少到2023年的562家，今年一季度进一步减少到506家。

2023年10月，金世源在投资者接待会上表示，新一轮全国化努力将聚焦国源单品和全国核心市场。业内人士认为，金世源在全省发展越快，越接近天花板，全国布局越成为当务之急，但尚未探索出明确有效的发展路径。

次高端市场占绝对优势

高端市场不景气，不敌一线名酒

除了洋河和世界，其他白酒品牌也在关注江苏白酒市场，尤其是潜力更大的高端市场。

华安证券发布的《江苏白酒旅游系列报告之一：探索苏南、苏北领先的白酒模式和升级路径》显示，江苏省白酒消费整体价格带逐渐超过400元，超过安徽、河南、山东等主要白酒消费省份。随着全省消费的升级，中高端和次高端市场可能会继续扩大。

其中，300-800元次高端价格带迅速扩张，主流竞争集中在苏酒龙头之间，品牌以洋河梦蓝和世界边缘系列为核心，关键产品包括梦蓝M6、M6、水晶版，天蓝，国缘V3、国缘四开等。

国外品牌份额主要分为茅台、五粮液、国窖1573两类。、剑南春等，主要占据高端和少数次高端市场；

二是安徽房地产名酒，包括古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖等，由于地理位置临近，存在一定的渗透份额。

值得注意的是，江苏白酒高端价格带品牌地位相对明确，茅台垄断超高端葡萄酒需求，五粮液主导1000元价格带趋势，泸州老窖在苏州、无锡、常州等地占有一定份额。

可以说，面对上述名酒品牌的“入侵”，洋河、今世缘在高端板块已经失守。

业内人士指出，虽然洋河梦9和手工班具有一定的地理优势，但总体来看，洋河、世界等地方葡萄酒企业的高端消费者仍处于培养阶段。

尤其是在这个世界上，高端价格带的发展时间不长。

虽然有一定的市场认可度，但整体规模较小，无法与其他一线名酒同台竞争。高端化还有很长的路要走。

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