核心城市三场千人大会连开，国台式开门红燃动全城

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你是否曾梦想过在核心城市中，参加一场千人大会，感受国台式开门红的热情与活力？

那么，这个机会就在你眼前。

三场千人大会连开，国台式开门红燃动全城，你准备好迎接这场盛宴了吗？

1月9日，以“共商、共建、共创、共享新名酒”为主题的2024年全国经销商大会在广州举行。经销商大会结束后，国台还与龙城酒业合作，召开国台国标10“千终端大会”，与粤强酒业合作举办“千消费者大会”。

从商业到终端再到消费者，三次千人规模的市场活动拉开了2024年行动的帷幕。

与过去相比，今年的国台经销商大会是一项更彻底、更纯粹的以经销商为核心的市场工作促进沟通活动。

无论是会场入口处的“国台百商荣耀榜”，还是会议各流程的详细安排，都能感受到国台对经销商的尊重、信任和感激。

1月9日全天活动，上午全面总结2023年工作成果和经验，下午表彰和奖励优秀经销商和核心终端，面对问题，与经销商坦诚沟通，从品牌、产品、市场和安全体系，开启2024年发展的新征程。

谦虚、务实、扎根市场，是国台的“长期主义”

熟悉国台的人都知道，2023年，国台的市场工作并不容易，今年，国台的团队几乎每天都在市场上。

一年来，国台用心扶商，用情扶商，用真金白银扶商，建终端，开宴会，进名企，推开瓶子，稳定价格，去库存。

可以说，国台尽力围绕“、、管理、服务”付诸行动。

天士力创始人、天士力控股集团董事长终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国泰酒业集团副董事长吴乃峰

活动中，天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力健康产业投资集团有限公司总经理、国泰酒业集团副董事长吴乃峰表示，近两年来，行业进入调整期。国泰坚持长期主义和战略决心，充分发挥创新求通、创新求突破的进取精神，全力以赴，不断夯实基础，推动五年市场深耕，各方面工作取得良好进展。

吴乃峰强调，未来，国台要始终坚持“酿好酒、好酒、好酒”三大事件，继续按照数字智能国台的方向打造中国新名酒。以“创新求通”为指导，实现产业、市场、品牌、文化、生活。继续推进“共创共享、共赢”厂商消费者新生态建设。在新的一年里，我们将抓住机遇，开始一个好的局面，开始一个好的开始。台湾制造商将携手合作，诚信合作，一步一步，共同创新，促进台湾中国新名酒的建设，创造双赢局面。

天士力控股集团董事长、国台酒业集团董事闫凯景

天士力控股集团董事长、国泰酒业集团董事严凯静指出，近两年来，面对行业调整，国泰稳步发展，夯实基础，加强薄弱环节，智能酿造不断突破，质量不断提高；全渠道市场体系进一步巩固，宴会活动成为亮点，国际市场开始；品牌价值超过2000亿元，继续稳定行业份额，进一步提高整体系统竞争力。

闫凯景表示，不急功近利，不雄心勃勃。形势好的时候，要趁势而进，调整的时候要蓄势待发，保持战略决心，坚持创新求变，这是天士力和国台一贯的发展原则和思想方法。为实现智能制造、数字供应链、网络市场、自中心创造、区块链组织，国台酒应锚定“中国新名酒”建设目标，加强科技创新驱动，继续推进新型产业化。坚持智能酿造，实现多渠道布局，不断接近消费者，提升品牌影响力，通过创造数字智能生产力，形成新的生产力，努力为行业提供传统白酒新工业化的参考样本。

国台酒业集团总经理张春新

国台酒业集团总经理张春新在开幕式上坦言，举办本次经销商大会的初衷是：“让经销商发挥主导作用，享受荣耀，彻底讲解政策，做好表彰，交好心，喝好酒，聚好会，是国台最好的开始。”简单的话语让我们感受到国台的谦虚和务实。

据张春新介绍，2023年，国台坚持长期主义、战略决心、共创共享、创新突破，市场稳步增长，略有增长。国台国标酒销量同比增长54%，动态增长49%；15年来，国台销量同比增长18%，动态增长9%。

据了解，2023年是国台酒“五年市场深耕行动”的第二年，也是起势之年。今年，国台酒协助经销商扩大名烟酒店核心终端5.6万余家；厂家共同开展婚宴、寿宴、升学宴等宴会6万场，影响消费者960多万人，“宴会喝国台”势头不断强化。国台国标酒在广东等6个省的销量翻了一番，河南、山东等12个省实现了50%以上的增长。

数字智能体验中心和体验馆（专卖店）建设扎实推进，初步形成特色会员体系，扩大高端会员近万人。近15年来，广东、河南、山东等17个省也同比增长。

在品牌方面，国家和台湾携手亚布力论坛和中高协，策划了一系列活动，如叠角龙舟赛、福建博饼、广东“促消费、共振兴”著名葡萄酒企业、粤港澳大湾区“美酒美食生活”等。继续开展国台国标酒“通达盛宴”、国台十五年“尊品盛宴”、国台龙酒“至尊龙宴”，下大力气，花真功夫，真金白银培育市场。新媒体传播总曝光量超过14亿次，品牌价值超过2000亿元，在中国白酒中排名第十，贵州白酒排名第三。

在国际化方面，台湾也取得了新的突破。2023年，台湾葡萄酒出口到匈牙利、德国、意大利、荷兰等欧洲国家，即将进入美国、加拿大等国家的市场。

可以说，2023年，面对行业调整等多重影响，国台坚定不移地与经销商站在一起，应对变化，推动扎根市场的行动，不仅为国台2024年的发展奠定了坚实的基础，也为行业在调整周期下如何与厂商合作提供了新的样本。

843个奖项奖励经销商和核心终端

风知草，火见真金。过去一年，国台宴席爆发式增长，有效核心终端不断扩大，高端高端盛宴遍布全国，消费者培育逆势上升，动态率和开瓶率大幅提升，市场库存和价格体系进一步规范和完善，品牌价值再创新高。

这些成就的背后，离不开经销商的辛勤劳动和辛勤劳动。

天津天士力大健康产业投资集团副总经理叶正良，国台酒业集团副董事长

对经销商和核心终端的表彰是本次会议的亮点。现场，天津天士力大健康产业投资集团副总经理、国泰酒业集团副董事长叶正良宣读了表彰决定。

1月9日下午，国台表彰了2023年奋进经销商、潜在经销商、一星先进经销商、二星先进经销商、三星先进经销商、四星优秀经销商、五星优秀经销商、六星优秀经销商、八星优秀经销商588家。同时，共有255家核心终端企业获得了优秀核心终端、快速增长、优秀新业务、优秀经销商团队、宴会推广等16个特色奖项。

在颁奖过程中，广东粤强集团董事长王富强获得八星级优秀经销商奖。他在台上获奖后表示，酱酒的发展之船刚刚起航，未来还有几倍的上升空间。

作为白酒最重要的市场之一，广东拥有广阔的空间，粤强未来将继续加大对台湾的投资。

相合酒库董事长杨乔山表示，无论行业如何变化，竞争多么激烈，相合酒库葡萄酒的起点是国家平台，我们应该坚定不移地扩大和加强国家平台。这是相合酒库的初衷，也是公司渠道运营的纲领。

会议现场，酒仙控股集团有限公司董事长郝洪峰也表示，国泰是酒仙集团在酱酒布局上的深度战略合作伙伴，自2015年成立以来。在过去的十年里，酒仙集团了500多万瓶国泰葡萄酒产品，并表示希望今年翻一番，未来合作额将超过10亿。

广东省酒业协会会长彭洪洪

正如广东省葡萄酒协会会长彭洪在会议讲话中所说，葡萄酒企业的发展不能与经销商的支持分开。实施层面扎实，落地工作需要扎实推进。台湾成就的背后是大多数台湾经销商共同实施的结果。

国台携手经销商开拓新年市场

2024年是国台五年市场深耕行动的关键一年，行业调整持续，竞争加剧。

那么，对于新年，国台怎么看，怎么做，发展战略和思路是什么呢？

具体的策略是什么？这次会议也给出了答案。

国台酒业集团总经理张春新在讲话中表示，2024年，围绕打造中国新名酒的目标，抓好“酿好酒、喝好酒、喝好酒”三大事件，面对竞争和问题导向，扎实推进五年市场深耕行动，突出强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享，继续推进国台中国新名酒建设。

张春新特别强调，围绕打造中国新名酒的目标，做好酿酒、好酒、好酒三大事件，面对竞争和问题导向，扎实推进五年市场深耕行动，突出强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享，不求速度快，而是要有更坚实的基础和更好的质量。

具体来说，2024年国台要做六件大事：01

核心市场战略，坚定推进双大单品建设。

坚决推进国家和台湾国家标准葡萄酒单一产品建设，通过综合政策稳步提升价值，努力成为中高端宴会酱酒的前沿品牌。过去15年，国家和台湾进一步明确了其定位、质量和品牌，达到了与茅台镇第二大酿酒企业相匹配的产品地位。

继续推进市场网络建设。

调整经销商质量结构，培育国台大商、强商。

其中，国家和台湾国家标准葡萄酒应扩大10万终端，开发10万宴会；高端葡萄酒推广数千家企业、数千家博物馆、数千名会员的“数千万”项目。

注重核心市场、战略市场、重点省份和示范城市的深耕。

以广东为核心市场，以河南、山东为战略市场，以广州、郑州、济南为模范城市。

04提品牌。

实现产品、品牌、推广三位一体的联动，做更好的消费者培育。

05精准策划、精细管理、精准执行、精心服务。

思考企业的想法，做企业的需要，解决企业的困难，赋予企业权力，更好地实施制造商家庭的概念，反映在工作的推进中。

06价格问题。

只要真正下定决心，战略对头，厂商协作，就能继续好转。

国泰公司常务副总经理唐旭

2023年，国台全面启动大C端战略。2024年，国台具体策略有哪些创新和变化？国台公司执行副总经理唐旭用48个字概括了国台酒2024年的计划，即“优化产品结构，注重市场集约化培育，提升品牌潜力，加强组织团队，共同实现成本效益，深化渠道终端，加强消费培育，提高服务保障效率”。继续锻造国台中国新名酒的体系。

唐旭还详细介绍了2024年国台酒七项重点工作：

一是在产品、价格、渠道、终端、市场布局等方面做好“五项工程”；二、在品牌塑造方面讲好“四个故事”；三、规划好“六项传播”；四、在消费培育方面，开展“四庄一城体验之旅”“四品盛宴”；五、在推广推广方面打造“四个产品推广一体化IP”、组织四个“众奖答谢”系列主题推广活动；六、组织团队“提质增量强执行”；七、在服务保障方面“畅通提效增体验”。

国泰公司副总经理李迪

对于大家普遍关注的大单品国台国标酒，国台公司副总经理李迪介绍，将在2023年宴席布局取得突破的基础之上，继续夯筑国台国标酒的行业地位，打造成中国酱酒宴席第一品牌。国台国标酒以百亿大单品为目标，将坚定产品定位不改变、坚定经销商布局不改变、坚定运营模式不改变。聚焦“优服商、拓终端、抓宴席、强培育、促动销、建样板、严管控”七大举措推动发展。精细深耕“核心市场、战略市场、重点市场、高潜市场、培育市场”五类市场。

国台公司副总经理陈延辉

针对国台高端酒运营方面，国台公司副总经理陈延辉表示，2023年，国台高端酒运营中心围绕精准、价值、会员三方面发力，大力提升了国台十五年、国台龙酒等高端产品带来的尊贵体验。2024年是国台高端酒的快速发展年，将紧紧围绕打造“千千万”工程，实现“市场网络深扎根、消费培育走入心”，把十五年打造成“茅台镇第二瓶高端酱酒”，实现国台高端酒的高质量发展。

国台一直推进建设“共创共享·共有共赢”的厂商消费者新生态。透过这场经销商大会，让我们再次看到了国台对于经销商的重视，对于共创共享理念的坚守。

如今，国台2024年行动的大幕已徐徐拉开，我们有理由相信，在共创共享、共有共赢厂商理念的推动下，国台将携手一批有实力、有信念的经销商，坚定走向中国新名酒。

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