燕京啤酒净利缩水近7成，高端产品战略遇挫

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燕京啤酒净利缩水近7成，高端产品战略遇挫。这是否意味着中国啤酒市场的竞争格局正在发生变化？高端化是否是未来啤酒行业的发展趋势？燕京啤酒能否通过调整战略，重新夺回市场份额？

根据2018年年报，国内几大啤酒品牌在收入和利润方面都有了小幅提升。

随着收入的提高，燕京啤酒的利润水平明显减弱，这与过度依赖中档产品和高端战略不够明确有很大关系。

和巅峰期相比有多大的区别？

收入恢复80%，净利润仅恢复20%

2013年后5年的调整期扩大了国内三大巨头华润、青岛、燕京的差距。

在调整期，燕京啤酒曾在各地区市场全面萎缩。2017年数据显示，燕京啤酒华北、华东、华南、华中全面失守，华中地区甚至下降了10.37%，其他地区也有不同程度的下降，影响了燕京啤酒的恢复步伐。

华润啤酒和青岛啤酒在2015年和2016年率先扭转业绩下滑。在业绩连续多年下滑后，燕京啤酒直到2018年第一季度才出现转机。

根据之前发布的燕京啤酒2018年报，当年实现营业收入113.44亿元，同比增长1.32%；实现上市公司股东净利润1.8亿元，同比增长11.47%，实现收入、利润同步增长。

这是燕京啤酒自2014年以来首次在收入和净利润方面实现正增长，改变了之前连年下降的下降趋势。

在国内啤酒市场止跌回稳的情况下，燕京似乎也在一起好转。与2013年峰值137.48亿元营收相比，已恢复80%以上。

但在净利润方面，仅达到2013年6.81亿元左右。

燕京啤酒净利润的巅峰是2011年，为8.17亿元。2018年净利润仅为巅峰时期的22%，不到30%！

和同行相比怎么样？燕京曾与青岛啤酒竞争，相互消长。

2013年调整期前，青岛啤酒收入达到282.91亿元，净利润达到19.73亿元。当年燕京啤酒收入约为青岛啤酒的48%，不到一半；燕京啤酒净利润约为青岛啤酒的34%。

到2018年，燕京啤酒的收入约为青岛啤酒的42%，净利润约为青岛啤酒的12%。这说明，经过几年的调整和恢复，两者的收入差距与五年前基本持平，但净利润却大相径庭！

净利润大幅下降，长达5年未能恢复，与燕京啤酒未能成功打造高端品牌有关。

高端战略不明，燕京还在为中端而战？

在消费升级的大趋势下，啤酒巨头纷纷调整战略，指向高端消费市场。

在成功塑造“勇闯天涯”系列，相对改善产品定位后，华润啤酒再接再厉，花巨资收购喜力在华7家工厂布局高端市场；另一家国产啤酒巨头青岛也积极向高端靠拢。2018年上半年，青岛高端产品奥古特、鸿运领头羊、经典1903、纯啤酒等高端产品销量96万千升，同比增长6.8%。

已大规模进入中国市场的百威和嘉士伯，也没有忽视这一领域。早在2017年8月，百威英博就与帝亚吉欧达成了五年合同，赢得了中国大陆高端黑啤品牌健力士的独家运营权。9月，每瓶价格约15元的低卡米凯罗啤酒引入中国；2018年初，嘉士伯宣布将在中国推广乐堡、嘉士伯、凯旋1664等高端品牌，费用约5.2亿元；

燕京作为国内三大巨头之一，相对低调，没有大张旗鼓地打造高端产品或引进新的高端品牌。

此前，燕京啤酒也在进行产品结构优化，并建立了“以清爽酒为基础，以中档酒为主突破，以高档酒提升品牌价值”策略。燕京旗下有很多高端产品，比如原浆白啤酒，但力度不如其他高端品牌，也没有形成类似的高端产品“华润雪花超级勇穿天涯”这样的明星产品。

燕京“以中档酒为主突破”策略见效——根据2019年燕京啤酒一季度报告，实施燕京啤酒一季度报告“1 3”品牌战略，聚焦中档产品(7-9元价带)，产品吨价保持上升趋势。预计本季度吨价将同比上涨。 2%上下。

中档产品盈利能力仍存在盈利能力不足的问题，对此，啤酒专家方刚明确提醒，燕京啤酒的产品结构仍有很大的改进空间。

市场专家孙伟在比较燕京和青岛后认为，前者的产品升级速度相对较慢。从中高端产品类别数量来看，青岛啤酒超过燕京啤酒；在品牌方面，华润啤酒和青岛啤酒更注重中高端产品的年轻化，升级或推出细分产品，而燕京啤酒在这方面明显较弱。

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