泸州老窖：五届中国名酒蝉联之秘，内蓄力与外张力的完美融合

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泸州老窖，五届中国名酒蝉联之秘，究竟蕴含着怎样的内蓄力与外张力的完美融合？你是否曾好奇过这款佳酿背后的故事？让我们一起探寻泸州老窖的魅力所在，品味其中的传奇与传奇。

文学/宽窄研究院团队

经济放缓、消费疲软和产能过剩是当前的环境。葡萄酒行业作为消费行业的重要焦点，多年来酿酒总量下降，收入和利润不同程度增长，强集中、强分化、强挤压明显，行业面临新的变化。

产品的功能、健康和精神价值已成为消费者关注的主要方面。从低价、面子、从众心理的初级选择，产品的需求已经上升到追求自我需求、个性偏好、值得分享、内涵丰富、情感表达和创造性关注“挑剔”多需求产品。

所有这些变化，都需要酒业审时度势。

随着2023年葡萄酒上市公司年报的发布，更能反映企业的长期和短期追求、内生动力储能和品牌价值紧张的潜在能量。泸州老窖2023年的辉煌表现受到了业界的关注。

突破300亿元，这是泸州老窖作为香味领袖的信号。泸州老窖还透露，2023年，国窖1573品牌和泸州老窖品牌总额取得历史突破，核心单一产品和核心渠道均取得突破。

特别是3月12日，泸州老窖盛大大会在泸州老窖演唱冲击“

十四五”在关键战役的响亮号角声中，发现泸州老窖作为唯一一个连续五届的泸州老窖“中国名酒”浓香型白酒的内生动力和团队爆发力。

自1952年首届全国评酒会以来，“中国名酒”经过70年的非凡历程，白酒行业也实现了从手工作坊向现代优势产业集群的巨大飞跃。基于连续使用449年的1573国宝窖集团和传承698年的传统酿造技术，泸州老窖不断探索创新，不断引领中国浓香型白酒的高质量发展。

泸州老窖有限公司在700年和24代人民代代相传。泸州老窖有限公司让传统技能扎根、成长，在继承中取得突破和创新，始终引领中国白酒不断飞跃，推动中国白酒产业标准化、科学、标准化发展，促进世界产业格局的形成。

表达品牌张力的价值

4月27日，泸州老窖公司发布了2023年年报和2024年第一季度报告。财务报告显示，2023年公司总营业收入为302.33亿元，同比增长20.34%，归属母公司净利润为132.46亿元，同比增长27.79%。今年第一季度，公司实现收入91.88亿元，同比增长20.74%；归母净利润45.74亿元，同比增长23.2%。

泸州老窖在2023年财务报告中披露，自上市以来，公司累计现金分红353.53亿元，分红率高达61.14%。年报显示，2023年中高档酒类售价超过150元，实现收入268.41亿元，同比增长21.28%，销量3.66万吨，同比增长1.24%。其它酒类营收32.36亿元，同比增长22.87%，销量5.87万吨，同比增长19.64%。

2023年，国窖1573继续保持领先地位，推动泸州老窖品牌复兴进入快车道。多品系、多层次的深度布局加快了泸州老窖新兴增长的形成。

泸州老窖进一步巩固了基地市场，突破了高地市场，拓展了机遇市场。数据显示，规模以上省市客户数量实现增长。2023年，随着春雷行动、秋收行动、挖井工程、数字化转型四大战役的实施，泸州老窖全国分销网络同比增长3倍，在五码系统的支持下有序有效增长，规模创下新纪录。

去年，我们与澳网、世界杯等国际顶级赛事进行了深入合作，与美食、艺术等进行了跨境合作。泸州老窖在圈内精耕细作，实现了品牌推广的精准接触。“国宝遇见国宝”“移动博物馆”“泸州老窖主节”等创新活动，续约澳网，携手国际乒联世界杯、WCGC中国赛等国际顶级赛事，为泸州老窖凝聚了巨大势能。

2024年，泸州老窖提出赢得财富创造和规模飞跃的关键战役。全产品部门努力，国窖系列、泸州老窖系列和创新产品齐头并进。在市场层面，泸州老窖明确要坚决打造100亿西南、100亿华北市场；坚决推进华东攻坚、华中崛起、华南突破，逆转弱势市场，激活动力。

为此，泸州老窖围绕开瓶市场下沉工作计划：重点推进“讲好浓香故事，增强价值认同；深化管服结合，提高利润水平；推进数字智能加码，建设数字智能泸州老窖，抓住市场机遇；提高协调水平，凝聚发展合力；推进酒旅融合，提升消费体验；加强人才建设，全力赋能”等工作。

泸州老窖从产品、市场、管理、等角度加强“火力”巩固主导地位。

这些动作的核心是加强泸州老窖的确定性和优先级，无论是五码产品的全面创新，还是更精细的手段的实施。

据媒体观察分析，泸州老窖有限公司拥有产品矩阵、全价格带、跨品类、竞争力明显的组织团队、快速的市场反应和较强的落地能力；品牌传承质量基础，技能传承700年，历史悠久；判断敏锐，全面布局数字化生产、数字化运营、消费者链接等差异化优势。

自我挑战蓄能全行

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼提出，2024年泸州老窖要坚定四大信心，抓住三大机遇，推进七大工程。

加强战略信心，凝聚发展共识；

加强文化自信，凝聚品牌价值；

坚定品质自信，凝聚卓越匠心；

加强市场信心，凝聚发展势能。

抓住政策支持和产业升级的重大机遇。

抓住行业集中和利润增长的重大机遇。

抓住质量追求和价值认同的重大机遇。

推进七大工程，为打赢财富共创、规模跃升的关键战役提供坚实保障。

第一工程：坚定发展目标，保持良性增长。以精细化管理、精准化，实现全品系齐头并进、全力以赴；坚决打造百亿西南、百亿华北，实施百亿华北“挖井工程”建设粮仓市场；坚决推进华东、华中崛起、华南突破，逆转弱势市场，激活动力；根据不同地区的实际情况‘

一城一策”推进“百城计划”，所有合格区域全面下沉到区县乡镇市场，不断打造新的增长极。

第二工程：讲好浓香故事，增强价值认同。从2024年起，要认真提炼泸州老窖“

第一、唯一、故事”内容，系统梳理企业文化、品牌资源、产品演讲，珍惜和弘扬泸州老窖优秀文化，充分利用这些优势文化资源，不断提高品牌高度，创造品牌热度，突出品牌温度。

第三项目：深化管道与服务的结合，提高利润水平。注重合作伙伴的服务实力和服务质量，继续建设新厂商的命运共同体，促进模式、治理和效率的升级。

第四项目：推进数字智能增长，抓住市场机遇。新的生产力是促进中国高质量经济发展的内在要求和重要重点。

泸州老窖将坚决推进“数智泸州老窖”以建设为契机，全力打造泸州老窖优质新生产力，推进消费者、渠道、组织的数字化。

第五工程：提高协作水平，凝聚发展合力。2024年，泸州老窖应着力推进集团与股份合作，推进、酿酒、供应链、管理、服务五大体系合作，推进陆、空、天、海团队“军种协同”，推进泸州老窖与合作伙伴的合作，实现总部为服务、后端为前端服务、团队为客户服务的协调发展，加强“营”“销”协作，加强公关协作，加强服务协作。

第六项目：促进酒旅融合，提升消费体验。

目前，全国只有一个“中国酒博物馆”泸州已正式落户。2024年，泸州老窖将推动“中国酒博物馆”以建设为主线，加快推进“

一核两园多群落”建设一系列重点项目，全力打造“窖洞园坊、江舟山港、文化旅游厂粮食”是世界白酒朝圣的主要特色。

第七项目：加强人才建设，全力实现。2024年，泸州老窖将进一步推进人才体系和知识体系建设，重点培养服务思维、数字智能思维、创新思维、底线思维“

四种思维”人才队伍为扩张、区域裂变、模式升级、战术推广提供有力支持。

2024年，泸州老窖将围绕2024年，“坚定、攻坚、创新、协作、协作”发展主题，注重以下七个方面。

第一方面：

坚持全面质量理念，建立健全网格化首席质量官体系，全面建设从现场到餐桌舌尖的全产业链、全可追溯性链和全生命周期质量安全管理网络。坚持科技创新赋能，大力推进大规模智能生产更新与全产业链智能化运营的衔接，实现泸州老窖智能包装中心与黄一酿酒生态园的无缝衔接。加快人工智能、数字双胞胎、云计算、工业物联网等新一代智能制造技术的创新应用，推动泸州老窖全产业链自动化、信息化、数字化、智能化达到行业顶级水平。

第二方面：

坚定以数字化转型升级为工作的首要任务，全面实施基于全链路数字扫描代码的新控制板分利模式，继续推动数字场景的创新应用。在互动体验改进方面，将引入人工智能智能识别、语音机器人、大数据算法等先进技术，有效改善全链路数字扫描代码全过程的人机交互体验，使客户和消费者能够使用和享受使用。

第三方面：

坚定“千一万三”双124工程建设目标，继续推动区域市场下沉深耕和渠道终端扩容提质。进一步推进基地市场“挖井工程”，全面下沉县乡村，建设全面下沉县乡村，“百亿四川”;启动百城计划2.0，实施百城计划“渠道扩容工程”和“年度战略零售商”选择，加快终端网点扩容，提高核心终端质量；深化渠道立体化建设，系统实施餐饮渠道124项目，加快专卖店2.0门店投资布局，专门拓展内容电商、异业、特通等新兴渠道。

第四方面：

围绕“中国浓香700年”主题，精心策划实施一系列活动，全面梳理完善新时期泸州老窖精神、物质、制度等企业文化理念，构建新时期泸州老窖企业文化纲要，继续加强全系统培训，不断丰富员工、客户、合作伙伴白酒历史文化和科普知识储备，努力实现“大家都是泸州老窖品牌文化传播大使”目标。

第五方面：

坚定以消费者为中心，不断拓展高质量意见领袖圈，系统构建品牌影响力中心；继续拓展商会、协会、校友会等生态系统平台；依托澳网、WCGC等顶级国际赛事，经营各类体育项目，让“快乐健康”成为泸州老窖品牌与消费者互动的纽带；充分发挥泸州老窖的作用·国窖1573研究院和服务中心的服务平台功能和作用，实现了生态系统的扩展、维护和服务。

第六方面：

不断升级场景体验，打造差异化服务，丰富会员权益，全面提升消费价值体验。

第七方面：

厂商合作，围绕客户在数字应用过程中的痛点和难点，快速响应，准确落实政策，共建共享市场发展红利。

不久前，香港著名的投资银行家被誉为香港著名的投资银行家“香港红筹股之父”梁伯韬先生在中国酒业第一代宗师周恒刚先生的女儿周心明女士的陪同下，走进泸州老窖。对中国名酒泸州老窖前世、历史文化、酿造艺术传承、科技创新、管理能力、品牌价值有了全面的了解，使梁博涛先生对中国葡萄酒厚重的文化和酿造技艺有了新的认识。走访结束后，梁博涛先生还在朋友圈推荐了著名的泸州老窖，让更多的商界名人关注泸州老窖品牌品质的独特魅力。

内生动力继续赋能

国窖1573广场，这里是浓香型白酒的发源地。

在这里领略泸酒两千多年的酒史，触摸440余载岁月孕育的1573国宝窖池群，品味光阴沉淀而来的浓香型白酒酿制技艺……“中国第一窖”，中国浓香型白酒的文化坐标。

浓香技艺的开创者、浓香标准的制定者和浓香品牌的塑造者。从公元1324年传承至今、历经24代700年的“泸州老窖酒传统酿制技艺”，入选全国首批“国家级非物质文化遗产名录”；拥有从公元1573年连续使用至今的“1573国宝窖池群”，是全球规模最大、保存最完整、连续使用时间最长的“活态酿酒文物”。

智慧酿造基地，秉承700年非遗酿制技艺，结合现代工业仿生酿酒工艺与“智能、互联”技术，是目前全国酿酒行业中低耗、高效、循环发展规模最大的白酒技改工程——黄舣酿酒生态园。

有效带动了传统酿造产业转型升级，促进了酿酒产业高效绿色发展。泸州老窖黄舣酿酒生态园，是固态白酒酿造规模行业第一、酒曲产能行业第一、自动化程度和智能化水平行业第一的绿色低碳酿酒生态园。泸州老窖成功研制了行业领先的白酒自动化酿酒，实现了酿酒生产全过程的全自动化操作，酿酒生产数字化、智能化水平达到国际领先水平，获评“中国轻工业智能制造示范案例”。

岁月流觞、金樽定制、老酒街、地酒天藏、酒舞间、天赐希拉谷、美酒DIY、定制大厅等多个主题板块组成泸州老窖乾坤酒堡。泸州老窖古朴气韵的沉淀，时尚大气的艺术表达，中国最美的地下藏酒窖，展现“中国酒道”的文化内涵。

传承与创新路上的泸州老窖，在不断求索中引领中国酒业追求极致品质巅峰，文化厚度成就了名酒品牌价值。700年浓香白酒活态传承史，是泸州老窖的传承底蕴，更是泸州老窖面对未来的发展“底气”。

从增长质量、品牌势能、产能保障、人才储备看，泸州老窖均处于发展史上最好的阶段，多重利好叠加之下，泸州老窖已经具备厚积薄发的实力。正如刘淼所言，泸州老窖高质量发展的强大势能正在释放，泸州老窖高质量发展的黄金时代已经到来。

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