飞天茅台成交价下滑背后：揭秘两大关键词影响，行业走势引人关注

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飞天茅台，作为中国白酒的翘楚，其成交价的波动一直牵动着市场的神经。飞天茅台的成交价出现下滑，背后的原因究竟是什么？两大关键词又是如何影响其价格走势的？这一行业走势又将如何影响我们的投资决策？

是375ml茅台产品阵营的新成员。贵州茅台在上发挥了“天人共酿”的作用、“数实融合”等卖点。

葡萄酒唯一的渠道是巽风数字世界，需要用户在完成一系列任务后才有资格购买。

目前，375ml巽风酒的官方售价为1498元，相当于500ml飞天约1997元，其零售价格显然更具竞争力。

375ml巽风酒

飞天茅台市场成交价格的下跌也可能与春节后3月份的淡季有关。根据长期经验，包括飞天茅台在内的高端葡萄酒的热度和价格几乎每年春节后都会略有下降，消费量也会放缓。在此期间，各品牌和经销商将进行战略调整，行业将同时进入小调整期。

《中国葡萄酒》杂志智库专家蔡学飞认为：“目前茅台价格的冲击可能属于节后淡季，个别茅台库存较大的卖家集中，巽风世界集中375茅台引起市场恐慌，导致价格短期下跌。”

关键词二性价比

“精打细算”的消费者关注茅台的“性价比”是下跌的根本原因

375毫升巽风酒引发了各界对飞天茅台“性价比”的讨论，50毫升巽风酒引发了各界对飞天茅台“性价比”的讨论、100ml、飞天茅台等200毫升规格也成为各社区的热门话题。50ml、100ml、200ml等规格的飞天茅台是进入市场多年的经典产品。

如果折合成500ml，价格在2000元左右，也比传统的飞天茅台更有竞争力。缺点是使用场景不如500ml的飞天茅台丰富，很难做商务娱乐和礼品酒，但自饮和亲友聚会还是可以应付的。

甚至茅台的消费者也开始关注成本表现。换句话说，中国顶级葡萄酒消费者已经开始关注茅台的成本表现，这可能是茅台第一次与“成本表现”这个词有关。这与茅台个人和中国葡萄酒产业的整体有关。

可以说，消费者的“精打细算”和各界对茅台“性价比”的关注是价格下跌的根本原因。

茅台消费者及相关利益集团开始关注成本表现，也表明市场出现了飞茅台价格参考基准，官方指导价格1499元完全失去了参考价值，基准在前三年是2700~2800元，但在375毫升巽风酒的推动下，价格参考基准可能下降。

飞天茅台作为一种具有金融属性的“奢侈品”，被消费者与“性价比”一词联系在一起，对茅台来说可能不是一件好事。毕竟，高达50.6%的利润率是茅台奇迹的重要支撑点。

消费者开始比较不同规格飞天茅台的“性价比”，这也可能表明对茅台的“崇拜”开始松动。

令人欣慰的是，茅台历届董事长多年来稳定价格的愿景，终于在2024年春天取得了阶段性成果。

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