茅台经销权开放内部人士揭秘真相，市场格局或将重塑

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茅台酒经销权开放，内部人士揭秘真相，市场格局或将重塑。这一消息引发了广泛关注。

那么，茅台经销权的开放将会带来哪些变化？市场格局又将如何重塑？

这些问题都值得我们深入探讨。

市场上有传言称，茅台将开放部分分销权。在这方面，茅台集团内部人士告诉记者，自2024年以来，茅台只向一些拥有海外资源的国内签约经销商开放海外分销权，允许其提交开设海外茅台专卖店的意向申请，扩大海外市场，而不是向公众开放分销权。

鼓励各渠道拓展国际市场市场

在2023年12月30日举行的茅台集团国际市场工作会议上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，从2024年起，将逐步增加茅台、茅台系列和集团家族产品出口，努力实现2027年国际出口市场规划目标。公司还将考虑国内外市场，促进形成“相互支持、相互补充”的新模式。

茅台还将重点规范国外老酒市场的发展，促进“买当年酒、喝往年酒、品尝老酒、收藏老酒”的健康良性循环。

丁雄军强调，下一步，茅台将围绕“1” 2 N整体渠道布局，采用多因素分析方法，对现有市场和未来发展市场进行综合评价，推动产品覆盖更多国家和地区。在总体坚持“合同签订主体不增，合同计划总量不增”的情况下，采用“1”通过激励政策、比例政策、价格政策、商业政策等方式，引导和鼓励各渠道积极拓展国际市场。

业内人士认为，对一些拥有海外资源的国内签约经销商开放海外经销权，不仅可以加快茅台海外市场建设，还可以调动和充分发挥国内优势经销商的资源和价值，提高海外经销商的效率，帮助进一步优化国内外渠道体系。

名酒出海进程加快

据了解，目前茅台国际市场覆盖全球64个国家和地区，国际渠道商106家，专卖店44家，茅台文化体验馆3家。

酒类分析师、趣味总经理蔡雪飞告诉记者，酒类消费是饮食文化的一部分。随着中国国际影响力的提高，中国葡萄酒逐步走向国际化是大势所趋。

目前国内酒类消费已进入股市，中国名酒出海国际化是企业发展的必然结果。

实际情况确实如此，在国际化建设方面，近两年酒企不断行动。

1月27日，中国选手郑钦文获得澳网女单亚军，“国窖1573”赫然出现在赛场位。

2018年，泸州老窖首次与澳网结缘。首次五年合作结束后，泸州老窖于2023年12月与澳网续约。泸州老窖股份有限公司总经理林峰表示，泸州老窖与澳网携手，是中国民族品牌的创新跨界，也是泸州老窖不断探索国际化的有力实践。

五粮液也将国际化建设放在突出位置。

第二十七届五粮液十二十七届十二十二届十二十二•在18次共建共享大会上，五粮液股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理姜文格表示，五粮液将适当调整第八代五粮液的出厂价，优化产品结构、渠道结构和市场结构，适当减少和固化第八代五粮液传统渠道计划的配额，优化的计划量将投入特殊规格的五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。

蔡学飞认为，茅台不断开放海外市场门店的分销权，有针对性地布局海外市场，可以看作是茅台出海参与国际竞争的重要突破尝试，不仅对茅台具有重要的示范价值，而且对整个中国葡萄酒的国际发展也具有重要的示范价值。考虑到我国白酒产业多年的发展，茅台等知名葡萄酒品牌的影响力不断提高，国内产区质量不断成熟，海外布局和市场管理不断完善。在此基础上，茅台、五粮液、泸州老窖等白酒企业多年来一直在海外集约化，具有一定的国际影响力，为中国白酒出海国际化提供了有利条件。

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