西凤今世缘跻身百亿行列，宽窄研究院探讨酒业新周期下的内省之道

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西凤酒与今世缘的百亿业绩，是否预示着中国酒业的新周期已经到来？宽窄研究院将如何探讨这一行业变革中的内省之道？在消费升级的大背景下，传统酒企如何把握机遇，实现自我革新？

酒业是一个有根的产业，与中华文明同脉相连，与平凡生活缺一不可。

三年的疫情对葡萄酒行业产生了很大的影响，缺乏商业和民间聚集的饮酒消费场景，开瓶率肯定会降低，也会受到影响。

但市场对葡萄酒的需求永远不会改变。

2023年，我们共同等待久违的身心自由，每个人都充满激情，对未来充满希望。今年，没有等待想象全面复苏，葡萄酒行业的整体情况没有预期的好结果，大多数不令人满意，库存压力高，价格倒挂，生活困难，勉强维持，一线葡萄酒也出现价格倒挂，经销商低于采购价格出货也是行业知名的，许多品牌增长数据，实际上依靠更大的经销商库存积累数据。

经济周期总是存在的，伴随着宏观形势的长短。但无论市场如何变化，行业的整体改善都不会改变，在不确定性中共同需要自己的确定性。2023年，葡萄酒行业仍有辉煌的增长明星。

西凤，今世缘，

2023做对了啥？

随着两位百亿新成员的加入，中国白酒百亿营收阵营中有14家企业。

酒业高度关注，就是这两位新百亿晋级者。

一个是陕西名酒西凤，另一个是江苏产区的世界。2024年新年期间，两家葡萄酒公司均成功晋级100亿葡萄酒团队！祝贺葡萄酒行业！

公开显示，2023年12月29日，今世缘(60369).SH）公告2023年主要业务数据，公司初步核算，预计2023年营业总收入将达到100.5亿元左右，同比增长约27.41%。

2024年1月6日，西凤酒百亿庆典暨2023年全球经销商、供应商表彰大会”上传来，西凤酒2023年实现收入103.4亿元，同比增长23%。自2019年掌舵西凤酒以来，董事长张正终于在2023年进入2024年重要节点，5年内额从50亿到100亿不等，实现了“百亿西凤”的梦想。

能够上升100亿台阶，是葡萄酒行业具有国家认知的品牌影响力的表现。在当前激烈的白酒竞争环境中，可以说是非常激烈的。消费集中在名酒品牌、酿造、核心产区和品类上“浓清酱兼”集中，其他中小型葡萄酒企业、区域市场、初级品牌都受到不同程度的降维打击。

西峰和世界两家企业的核心消费市场也在各自的本地省份，省外市场的比例非常小。这是不懈深化市场的巨大成功。

今世缘酒业在江苏大本营有很强的品牌知名度和消费需求，90%以上的收入来自江苏省。根据财务报告，2022年，今世缘的收入大部分来自省内，而省外的收入只占6.58%，而同为江苏酒业企业的洋河股份在省外的收入占52.42%。

虽然今年今世缘增加了对全国化的投入，但效果仍然很小。

2023年上半年，今世缘实现营收59.69亿元，同比增长28.47%，其中江苏省营收54.98亿元，占主营业务收入的92.6%；省外营收4.39亿元，仅占7.4%。

根据2018年西凤酒披露的招股说明书，2015年至2017年，西凤酒在陕西省外市场的收入分别占24.28%、28.95%和29.35%，省外占比较小。

陕西作为西凤酒的大本营市场，贡献了主要收入。张正掌舵西凤酒后，在全国布局上下了不少功夫：推动西凤酒的推进“全国化”战略上，大力发展省外市场和客户数量，提高全国市场份额。

今世缘酒业副总经理胡跃吾正在发布《今世缘酒业》“双百亿”战略规划表示，今世缘酒业已进入后百亿时代，规划要坚持品牌向上的总体方向，实施“多品牌、单焦点、全国化”发展战略，目标上坚定不移地挑战2025年营收150亿，加快迈入“双百亿时代”不动摇。

张正透露，西凤酒将用五年时间到2028年实现“

十四五”规划目标的新战略突破；经过五年的不断奋斗，到2032年，建设成为产品卓越、品牌卓越的全国一流葡萄酒企业。

继续加强全国市场布局的广度和深度，加大资源投入，深化渠道布局，建设一批领先竞争产品，辐射周边地区，示范能力突出“亿级城市群”矩阵。同时，不断加强综合、电子商务、品牌“

三大品系”协调发展，实现更强劲、更可持续的市场突破。

正视，思考

如何寻求自我改变？

正确审视企业的地位和定位，国家品牌与区域品牌有很大的不同。

全国品牌必须得到市场的认可，久经考验的名酒，消费市场也必须以本土地区为核心重点省区域布局全国、高质量的声誉、形象声誉、经销商群体，实现全国品牌的行业领导作用。区域品牌在消费者中也很有名，尤其是在当地市场。

品牌文化的厚度、质量的持续稳定、商业战略理念和企业家模式的宽容已经成为决定区域品牌能否走向全国的关键。

西峰，的世界，从全方位的角度来看，并不是一个真正的全国性品牌，至少是一个不成功、正在努力的区域性品牌，最多可以说是为数不多的强势区域性品牌之一。

西峰，的世界，在众多的葡萄酒阵容中，在100亿新水平的道路上，新的血路，需要敢于战斗团队，创新适应策略，文化实力持续输出，企业家社会责任模式，企业内外形象深化，品牌综合传播推广，在当前新的葡萄酒周期阶段，有新的目标，需要改变。都在提出新的目标跨步，向150亿、200亿进发，并非只有一点困难。

如果自我膨胀只能栽跟斗，数字不是吹出来的！

更多的中小型葡萄酒公司也面临着激烈的市场竞争。品牌葡萄酒下沉，特别是2023年许多一线葡萄酒寻求增量，全面开放区县乡镇市场布局，当地小品牌如何不发挥区域联系地理优势，不做深度体验，不与当地消费者建立零距离关系，不考虑价格变化优惠调整，不积极调整发展方向，原市场可能被削弱。

近两年来，仁怀酱酒产区、浓香产区等，有几家酒企整天大喊大叫，没有边际自我炒作蹭流量，比如“什么得”“什么沙”还有“什么古酒”“什么花”的...无底线吹过头，吹什么3年5年，8年10年20年小目标100亿，200亿，300亿，现在也消失了，整天唱天价酒似乎不起作用。年底年底，真正的照片应该是明亮的，销量上升了多少，下降了多少，依靠欺骗吹牛是否可靠，离目标越来越远？

更多优秀的葡萄酒企业同时站得高，坚持建设最终质量、精细管理、精英团队，承担社会责任，为中国葡萄酒产业的发展，共同进步，不能像一点耸人听闻、惊喜、剑、不道德公平、缺乏底线、炒作高价格、吹嘘成为笑话，这样的企业可能会得到暂时的好处，赢得关注，但绝对不长久，也注定要长期成为一个共同的笑柄，笑话。

2024年，不变中改变，不确定性中寻找确定性。酒业好转，也会越来越好。

宽窄研究院，

宽窄思维，直面解构商战的成败。

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