珍酒与国台争夺铜牌，贵州白酒“奥运会”激战正酣

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珍酒与国台，一场贵州白酒的“奥运会”激战正酣。谁能夺得铜牌？这场竞争背后，是一场关于品质、文化和传统的较量。

那么，珍酒和国台，究竟谁更胜一筹呢？让我们拭目以待。

在白酒江湖上，“争老三”是一部经典大戏。

省内铜牌有意义吗？

在奥运会上，谁会记得铜牌是谁？

在白酒江湖上，“争老三”却是一部经典大戏。

这是因为老大老二稳如泰山，只有老三有机会争取一下子。

虽然是噱头，但也有价值。

在同一媒体的两篇报道中，又上演了“贵州白酒第三”的肉搏战。

7月24日，《贵州日报》发表了《深耕行业25年，夯基蓄能再出发——国台酒综合实力位居贵州白酒前三》专题报道。

22天前的7月2日，同一报纸、同一版面、同一珍酒发表了《贵州白酒》

TOP3珍酒实干赢市场，并指出贵州白酒已进入“茅习珍”时代。

根据报道标题，两篇文章都有“前三”字样。《贵州日报》不偏不倚，双方也不谦虚。

从国台的角度来看，《贵州日报》选择以“综合实力”为重点，从品牌价值、产区地位、数字智能等方面，称赞国台为贵州白酒第三。

国台的品牌价值是重点之一。《贵州日报》提到，2021年，国台品牌价值超过1000亿元。2023年，国台以2062.68亿元的品牌价值在中国白酒和贵州白酒中排名第十。

回到珍酒，贵州日报从收入规模、产区优势、品牌建设能力三个角度论证了珍酒“贵州第三”的含金量。

相比之下，珍酒品牌公司李渡(69799).HK）登陆港股后，有更多数据可供论证。文章提到，上市第一年，珍酒实现收入45.8亿元，同比增长19.9%。在产品体系、渠道体系、服务团队等方面，珍酒打下了良好的基础，不断努力。

02没有明显的差距

针锋相对的国台和珍酒，要想比出高低，难免需要用真材实料的数据来竞争。

对于未能上市的台湾来说，不够清晰透明的公司数据已经成为建立贵州白酒第三“人性化设计”的最大障碍。

国台已连续两年未公布收入数据。取消IPO、一系列舆论事件，如年报纠纷、经销商矛盾等，在业内广为流传。

2018年，国家台湾开始了一个轰轰烈烈的a股上市计划。但事实是，严希军的家族股权结构与经销商持股的关系难以通过中国证监会的审查。

三年后，2021年6月，国家电视台正式宣布撤回IPO。上市的梦想最终是一个泡沫，最终承担所有后果的是大量囤积商品的经销商冲刺上市。

国家电视台与经销商之间的矛盾已经存在了很长一段时间。

今年以后，国台再也没有发布公开收入数据。这已成为其与珍酒“硬打硬仗”中最大的弱点。

对于2023年国台营收数据的“迷”，业内众说纷纭。

其中，不乏20亿元、50亿元、70亿元、150亿元等版本。业内人士普遍认为，2023年国台营收在40亿元左右。

如果这一推测准确，国台收入数据与珍酒处于同一梯队。

在产能方面，双方也不相上下。

国台年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，年基酒8万多吨；珍酒优质酱酒产能超过4.1万吨，储酒产能9万吨。双方差别不大。

近年来，珍酒的强势不容小觑。“贵州本地人能感受到近年来珍酒的强劲发展势头”。

在上，珍酒花钱可谓不心疼，致力于塑造影响力。

2023年和分销费用为16.3亿元，与2022年的13.4亿元相比，同比增长21.2%。超过同期收入增长。

可以看到，珍酒通过美食研究所、高端品鉴会、联合等方式与文学、体育、艺术等圈子联动，实现破圈传播。

虽然国家台湾由于没有披露数据，但很难令人信服。但可以肯定的是，在上述核心数据中，珍酒和国家台湾之间的差距并没有显著扩大。

这就是为什么国台也急于宣称自己是老三。

03一出荒诞剧

第三，还是有分歧的，但无论是珍酒、国台还是整个行业，对贵州白酒前两名毫无疑问。

2023年，贵州茅台营收1476.94亿元，习酒营收268.35亿元。

就50亿规模徘徊的珍酒和国台而言，无论谁是第三名，都与前两名有很大差距。

在行业看来，对于品牌地位，白酒行业喜欢争夺排名，并不少见。

纵观全国，“白酒老三”的地位，长期以来一直是“茅五洋”、“茅五泸”、“茅五汾”等排名。

而且各品牌也热衷于“港酒第一股”、追求“酱酒第二股”的各种前置定语排名。

从市场消费者的角度来看，白酒排名代表品牌力量，即饮酒者的“面子”问题。

白酒具有较强的礼品、社交、金融属性。

在一定程度上，排名将广泛辐射到其消费属性中。

这是葡萄酒企业品牌实力水平最直观的表现。品牌知名度、渠道建设、配送、动态等，将变得更加顺畅。

反映在其产品价值上，经销商会更愿意赚钱，消费者会多买酒，从而影响收入和现金流。

在资本投资层面，排名背后，体现了品牌葡萄酒企业的增长。

白酒企业的增长是资本市场和投资者的关键评价标准之一，自然已成为白酒行业的常用手段。

一旦“赢”，就能获得比竞争对手高出几个位置的品牌潜力。

更重要的是，当行业集中趋势明显时，销量和收入流向龙头酒企，龙头阵营早已“固化”。

在这种情况下，向上冲击第一阵营，凭借目前国台、珍酒几个品牌的实力，几无余地。

这样，就可以理解珍酒、国台为争取“第三”而大打出手的原因。

这种方法有利于稳定市场地位，唤醒或延长葡萄酒企业的高端品牌市场形象，以更高的地位增加品牌收入。

据笔者从业内了解，大多数人对国台与珍酒的“第三之争”持观望态度。

少数人肯定了“争第三”对品牌发展的有利性。如上所述，品牌地位是发展的必由之路。从后进到前沿，从第三到第一，我们总是要迈出这一步。

而且大多数人认为，在经济复苏乏力、酒业萧条中，贵州白酒谁是第三，没有必要去争夺。

毕竟，无论排名竞争多么激烈，都很难改变葡萄酒不易的现状。

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