国内五大低调好酒，品质卓越你尝过几款

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你是否曾探索过国内五大低调好酒的魅力？

这些酒品质卓越，口感丰富，却鲜为人知。你尝过几款呢？是茅台、五粮液，还是剑南春、泸州老窖和洋河大曲？让我们一起揭开这些低调好酒的神秘面纱，品味其中的故事与风情。

2022年A股19家白酒上市公司年报在“五一”到来前发布。总收入超过3378亿元，同比增长约17%；总利润超过1312亿元，同比增长约21%；15家白酒上市公司实现收入正增长；除顺鑫农业（牛栏山）外，未计入、除金种子酒外，14家白酒上市公司实现净利润正增长。这一串数字充分证明了白酒仍然是目前的黄金赛道。同时，年报中也出现了行业集中度不断提高、中高端产品驱动增长、“走出去”进程加快等特点。

平安证券分析师表示，随着库存的逐步消化和消费场景的全面复苏，随后白酒行业的复苏趋势有望继续。

目前白酒行业估值较低，消费复苏和加速有望提供持续的业绩支撑。

行业集中度不断提高

毫无疑问，2022年，贵州茅台的业绩依然一骑绝尘。报告期内，贵州茅台实现收入1241.00亿元，同比增长16.87%；实现净利润627.16亿元，同比增长19.55%。今年，贵州茅台有望实现15%的增长。

2022年，五粮液营收达到700亿元的新水平，连续7年实现双位数增长。2022年，五粮液营收739.69亿元，同比增长11.72%；净利润266.91亿元，同比增长14.17%。这也意味着五粮液近三年的年收入已经达到了100亿元的水平。今年，五粮液预计将实现两位数增长。

山西汾酒也实现了多年的持续增长。2022年，山西汾酒一举突破200亿元大关，实现营收262.14亿元，同比增长31.26%；净利润80.96亿元，同比增长52.36%。与近年来的收入数据相比，山西汾酒进入了一个新的周期。2020-2021年，山西汾酒营收增长59.81亿元；2021-2022年，营收增长62.43亿元，保持持续增长；今年，山西汾酒有望实现20%的增长。

2022年，洋河股份营收突破300亿元，交出营收和净利润双增成绩单。报告显示，公司2022年营业收入301.05亿元，同比增长18.76%；实现净利润93.78亿元，同比增长24.91%。

2022年，泸州老窖业绩再创历史新高，年收入251.24亿元，同比增长21.71%；实现净利润103.65亿元，同比增长30.29%。这也使泸州老窖成为第三家净利润超过100亿元的白酒上市公司。

古井贡酒收入超过100亿元。2022年，古井贡酒实现收入167.13亿元，同比增长25.95%；实现净利润31.43亿元，同比增长36.78%。

强者恒强，上述6家白酒上市公司总收入2962.25亿元，约占19家白酒上市公司总收入的87.69%；白酒行业整体收入增长近两倍，同比增长17.73%。

而其他葡萄酒企业的业绩差异较大。顺鑫农业(牛栏山)实现营收81.09亿元，同比减少20.70%；口子窖、金徽酒、伊利特等利润两位数下降。金种子酒继续亏损，亏损1.87亿元；ST皇台扭亏为盈，净利润0.07亿元，同比增长154.27%。

业内人士表示，2022年，白酒行业集中度进一步提高，消费者品牌意识增强，白酒市场份额集中在龙头品牌和名酒企业，行业分化持续加剧。在“长期不缺酒，长期缺好酒”的时代，具有品牌优势、管理优势、渠道优势和人才优势的龙头酒企更容易在未来的市场竞争中获胜，抢占更多的市场份额。品牌力和产品力较强的葡萄酒企业将享受更多的消费升级红利。

白酒行业分析师蔡学飞说：“未来很长一段时间，白酒行业将不再有包容性的红利。头部玩家将切掉大部分市场蛋糕。今年，争夺白酒100亿元阵营的参赛者将非常激烈。”。

“总的来说，在过去的一年里，名酒企业基本上保持了两位数的增长。同时，市场份额不断集中在优质产区、名酒企业和名酒品牌。中国葡萄酒协会主席宋书玉表示，集中是行业发展的必然过程，对应企业规模效应的出现和龙头企业品牌溢价的形成，目前白酒行业高质量发展势头和趋势明显，区域葡萄酒企业压力，后者，机会更具挑战性。

中高端产品驱动增长

2022年，白酒企业总产量达到671.2万千升，同比下降5.6%；收入6626.5亿元，同比增长9.6%；利润2201.7亿元，同比增长29.4%。尽管产量创下近10年来的新低，但白酒行业保持了较高的效率增长，以12.4%的产量实现了饮料酒收入的69.7%、88.4%的利润。这不仅进一步印证了行业集中度高的特点，也展现了中高端产品的强大力量。

2022年，洋河股份以梦之蓝手工班、梦之蓝M9为基础、梦之蓝M6、以梦之蓝水晶版为代表的中高档产品总收入262.27亿元，同比增长21.87%；以洋河大曲、双沟大曲为代表的普通产品总收入32.73亿元，同比增长4.97%。洋河股份中高端产品收入增速明显高于公司整体收入增速，对公司年度业绩形成了明显的带动作用。洋河股份表示，报告期内，公司按照“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，继续推进“高品质”、“高品位”、“高品位”的产品创新，优化产品矩阵。

2022年，包括国窖1573在内的泸州老窖中高档酒类贡献收入221.33亿元，同比增长20.3%，占总收入的88.1%，毛利率达到91.05%；泸州老窖头曲、黑盖等其他酒类贡献收入26.34亿元，同比增长30.52%，毛利率增长8.08个百分点至53.17%。

根据今世缘2022年年报，2022年出厂指导价300元/瓶以上的特A产品收入51.97亿元，同比增长24.78%，占公司收入的比重进一步提高，达到66.18%；价格为100-300元的特A类产品收入为20.93亿元，同比增长22.12%；100元以上中高端产品占92.93%。

2022年，酒业实现收入60.56亿元，其中中高档酒收入48.77亿元，同比增长25.88%，普通酒收入7.80亿元，同比增长10.92%；迎驾贡酒营收51.98亿元，其中中高档白酒收入39.28亿元，同比增长27.59%，普通白酒收入12.69亿元，同比增长3.55%。

“优秀的中高端产品表现是白酒上市公司利润增长超过收入增长的主要原因。”业内人士表示，目前，优化产品结构，打造高端产品已成为许多葡萄酒企业推动业绩增长的重要起点，但葡萄酒企业应警惕价格倒挂及其引发的一系列问题。

“走出去”的进程加快

对于白酒企业来说，拓展市场的重要性不言而喻。“全国化进程顺利的白酒企业都取得了良好的发展和增长。”业内人士说。

2022年，山西汾酒肩扛清香复兴大旗，进一步推进“1357” 10”全国市场布局，立足山西和山西周边地区，积极布局长三角、珠三角地区，市场布局进一步开放，全国终端数量可控超过112万家，长江以南市场稳步突破，同比增长50%以上，山西汾酒品牌潜力进一步释放。

不仅是著名葡萄酒企业，在产业集中度进一步提高的背景下，区域葡萄酒企业的压力也在增加。对他们来说，市场扩张是关键。省根据地市场保持强劲，省外持续扩张，将成为许多区域葡萄酒企业的总体发展方向。

金辉酒提出，自2022年以来，公司在“全国布局、西北深度培育、重点突破”战略部署下，加快运营，成立华东公司、北方品牌公司、互联网公司，通过品牌领先、差异化产品体验、消费圈培育、团购模式开拓新市场，实现重点突破，国家战略成果突出。今年，金辉酒不断优化策略，增强品牌影响力，增加市场投入，扩大市场区域，促进增长。

2022年，迎驾贡酒省贡献率超过60%，加强全国布局，是百亿迎驾迫在眉睫的任务。“市场全国化的前提必须是品牌全国化。今年，公司将继续加大品牌内涵价值挖掘和差异化塑造力度，以“三大提升”开启文化驾驶战略第一年，进一步突出“迎宾”品牌特色，培育“生态”品牌基因，进一步完善“六大生态”体系，赋予品牌生态背景色彩，充分体现品牌独特的个性和差异化优势；优化组织结构，激活“人”因素，区分运营市场，加强省外精细化运作，提高省外市场份额。

对于白酒企业来说，“走出去”就是走出基地市场；对于白酒行业来说，“走出去”就是走出中国市场。

2022年，国际化再次成为业内热点话题，几家白酒上市公司公布了相关业绩。

贵州茅台国内市场实现收入1195.33亿元，同比增长15.56%；外国市场实现收入42.4亿元。尽管收入占比较小，但同比增长61.91%。

得益于公司全面推进全国市场布局和基地市场建设，泸州老窖海外市场不断破局。2022年，泸州老窖国内市场实现收入249.7亿元，同比增长21.46%；外国市场营收同比增长83.55%。

古井贡酒国际市场营收0.22亿元，同比增长115.76%。

近年来，葡萄酒公司越来越重视白酒的国际化，并部署了相关工作。贵州茅台提出加快茅台国际化战略进程，做好全面进入国际市场的“功课”，推动茅台国际化战略的实施，引领中国白酒更好地走向世界；

五粮液提出，要始终立足中国优秀传统文化，弘扬“和美”共同价值观，坚定“走出去”步伐，不断完善海外网络，引领中外葡萄酒企业友好互动，构建世界葡萄酒产业命运共同体，积极融入各大国际活动和平台，促进中外文明交融互鉴

白酒国际化是一个投资巨大、投资回收周期长、投资风险高的项目，需要长期的努力。“‘中国白酒酿造技术申请世界遗产’和‘制定中国白酒国际标准’是今年两届葡萄酒行业代表最强烈的声音，也是进一步促进中国白酒国际化的重要措施。申请世界遗产可以使中国白酒在全球范围内获得更多的关注和认可，帮助白酒品牌拓展国际市场，增强产品竞争力。建立适应国际贸易的白酒标准体系，形成国际公认的中国白酒国际标准，有利于与国际同类产品公平竞争。宋书玉说。

(编辑李闯)

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