专家揭秘：江苏、山东、四川、安徽白酒市场竞争格局与未来趋势

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江苏、山东、四川、安徽，这四个省份的白酒市场竞争格局如何？未来趋势又将如何发展？我深感好奇。我将根据专家揭秘的内容，为大家揭示这四大省份白酒市场的竞争格局与未来趋势。

白酒分析师表示，大多数经销商认为，飞天茅台的批准范围应为2400~2550元，并对随后飞天茅台的批准复苏持乐观态度。预计2024年2023年底，茅台、五粮液、世界和古井将于2023年同期进展。

目前，泸州老窖各区域的收款和发货节奏将根据本区域情况进行动态调整。泸州老窖二季度末全国收款进度约为55~60%。自2024年第二季度以来，五粮液全国批准价格逐步达到940~945元。

五粮液要求在第二季度末完成85%的收款进度。

目前，山西汾酒全国收款进度约为55%，二季度末最多为60%。为了促进动态，洋河现在增加了成本。团购和宴会渠道价格相对较低，洋河价格压力略大，收款进度慢于2023年同期。

目前，今世缘收款进度达到65~70%，二季度末达到72%左右，目前今世缘渠道库存相对健康。

江苏专家表示，端午节期间白酒大幅下滑，烟酒店收入同比下降20%以上。

与2023年相比，洋河库存略有下降，收款进度低于2023年同期，目前收款进度约为50%（2023年同期收款进度约为60~65%）；与2023年相比，世缘系列产品库存有所提升，收款进度与2023年同期持平，目前收款进度约为60%。

目前五粮液本地货批价为950~955元，外地货批价为935~940元。

山东白酒经销商表示，2024年端午节期间，山东宴会较2023年同期下降约60%。次高端葡萄酒的价格一直在下降。从消费角度看，2024年端午节期间，山东汾酒消费与2023年同期持平，水井坊和愿意下降。

目前汾酒、舍得、水井坊终端库存较2023年同期增长20~30%，其中舍得终端库存增长10~20%。水井坊终端库存与2023年同期持平，汾酒库存高于愿意和水井坊(主要是汾酒动态好，终端不用担心)。公司（山东白酒经销商）完成了水井坊80%的财年（2023年7月至2024年6月）任务。自2024年以来，山东省表现良好的品牌是汾酒（不考虑茅台和五粮液），主要基于动态、渠道建设、价格体系稳定性等方面。2024年，汾酒对山东的整体任务量同比增长20%。预计汾酒20产品销量同比增长30~40%。

目前汾酒20批价约365元，2023年同期为340~345元。

四川白酒经销商表示，2024年端午节期间，四川超高端白酒和高端白酒的价格低于2023年同期，超高端白酒和高端白酒的消费量相对稳定；次高端白酒和中档白酒的消费量明显好于2023年同期。2024年端午节期间，四川腰部产品增长良好，如60版特曲、老字号特曲、窖龄酒、十年红花郎、水晶剑等。

目前，飞天茅台散瓶市场价格为2460元。预计飞天茅台散瓶价格将于2024年6月和7月处于较低水平，飞天茅台价格不可能大幅下跌。

目前，五粮液经销商库存约40天，终端库存约20~30天；国窖1573终端库存约50天。2024年端午节前后，五粮液批价上涨5元，国窖1573批价稳定。

安徽分析师表示，据调查，2024年安徽白酒需求增速放缓，五一宴请需求同比下降30%左右，预计下半年将出现弱势复苏。上市公司方面，预计2024年古7、古8省外收款将在20亿元左右，同比增长30%左右。同时，古16表现突出，市场增长迅速；2025年，迎驾贡酒收入可达100亿元，净利率为35%。

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