安徽天长地久酒业转让：白酒马太效应加剧，中小酒企面临重创

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面对白酒市场的马太效应加剧，中小酒企如何在这个竞争激烈的行业中立足？安徽天长地久酒业的转让事件，是否预示着中小酒企的生存困境？在这个问题上，我们又该如何看待和应对呢？

在火热的白酒市场上，并不是所有的白酒公司都听起来光鲜亮丽，甚至是有着百年历史的老酒厂。

根据北京产权交易所官方网站，安徽天长地久酒业有限公司（以下简称“天长地久酒业”）100%的股权正在上市出让，预披露时间为2023年11月22日至12月19日。

永恒的酒业有百年老酒厂的背景，曾经有“亮点时刻”，现在却经营不下去，多方面寻找买家。

中原基金大消费执行合伙人、白酒分析师金玉峰告诉记者：“这是白酒行业结构性矛盾的必然结果。”。

中国食品行业分析师朱丹鹏在接受记者采访时表示，总的来说，目前白酒已经形成了19家上市公司和一些省级龙头企业的领先品牌模式。中小型葡萄酒企业抗风险能力低、规模小、利润低，没有形成护城河，因此面临合并、OEM或退出市场竞争的命运。对于中小型白酒企业来说，当行业进入高竞争、高内卷时，可能没有明天。

挂牌寻买家

数据显示，天长地久的酒业成立于2009年，注册资本500万元。公司前身为国有宾辉县酒厂，由1955年政府注资重组的13家具有数百年酿酒历史的私人酒厂组成。1961年，由于炳辉县改天长县，酒厂同时更名为国有天长县酒厂。1965年，由于酒厂发展迅速，迁址重建。2009年，天长酒厂资本介入重组，更名为安徽天长地久酒业有限公司。2015年9月，国机集团下属中国浦发入主，原自然人股东退出。

公司现有员工21人，隶属于中国机械工业集团有限公司（即中国机械集团）。中国机械集团通过中国浦东发展机械工业有限公司（以下简称“中国浦东发展”）持有上海浦东发展有限公司（以下简称“上海浦东发展”）。

天长地久酒业拥有淮扬特色小窖集团100多个窖龄超过50年，年产白酒500多吨。原浆酒10年以上，原浆酒200多吨，其中木海10个，原浆酒30吨。

公司产品分为4个系列，其中“沃公系列”有5款酒，价格在78元至338元之间；“唐殿春系列”有3款酒，价格在28元至108元之间；“原浆礼盒”有2款酒，价格在878元至1628元之间；“定制产品”有2款酒，价格在218元至888元之间。

总的来说，浓香型大曲酒是安徽地久天长酒业的特色。

接近天长地久酒业的相关工作人员透露，安徽天长地久酒业日常运营难度较大，上级公司借钱给他们发工资。

目前酒厂处于半停产状态，产品以线下为主，范围以安徽为主，销量不尽如人意。

业绩方面，截至2023年10月31日，天长地久酒业营收220.97万元；实现营业利润-129.24万元；实现净利润-128.43万元；总负债1394.24万元，所有者权益为-24.96万元。2022年，天长地久酒业实现营收300.21万元；实现营业利润-103.29万元；实现净利润-102.01万元；总负债1430.51万元，所有者权益103.47万元。

如此黯淡，并非天长地久酒业的独特境遇。

今年5月11日，阿里资产平台信息显示，泸州凯乐名豪酒业有限公司经理于5月11日至12日公开拍卖了公司持有的四川厚宇酒业有限公司10%股权，起拍价为100万元。泸州凯乐名豪酒业于2022年进入破产清算。

6月19日，河南省鹿邑县人民法院发布民事裁定，受理河南宋河酒业有限公司的重组申请。根据裁定，截至2023年4月28日，宋河酒业共负债115.86亿元。宋河酒业曾被称为“河南酒王”。

去年包括安徽运酒厂集团有限公司(运酒集团)、四川宜宾红楼梦酒业、泸州陈年窖酒业、贵州茅台镇古镇酒业等地区中小型葡萄酒企业均面临司法拍卖和破产的风险。

“中小酒企基本上没有太大的生存发展空间。”朱丹鹏直言。

中小酒企被边缘化

酒精消费正在发生变化。

上述葡萄酒企业的情况也是该行业发展的缩影。近年来，葡萄酒企业的业绩分化加剧，著名葡萄酒继续加强，部分葡萄酒企业逐渐被边缘化。

“中国白酒行业已经进入了高质量发展的快车道。不难看出，著名白酒的马太效应进一步释放，强者更强，弱者更弱。

一些知名白酒品牌推出了价格100元的亲民酒，使得不少低质高价的白酒退出了市场竞争。”朱丹鹏说。

纵观白酒市场，一方面行业总产量持续六年下降；另一方面，二线以上白酒企业市场集中度持续提高，CR5总市场份额已达36%，对三线及以下企业的强力挤压越来越明显；在总量下降的情况下，酱酒连续五年增长，挤压了其他产区和其他香型白酒市场。

“茅五洋泸汾”已成为中国白酒行业全国品牌的第一梯队，中小酒企的生存环境可能更加困难。

“结构性矛盾加速了行业分化，二线以上增长相对稳定，三线以下陷入泥潭。这种情况还会持续一段时间。”金玉峰分析认为。

如何破局？

朱丹鹏表示，对于区域白酒，未来发展应注重核心市场、渠道、质量和消费群体。只有这样，才能保证企业的生存空间和发展机遇。

金玉峰认为，对于三线省领先的葡萄酒企业、四线省强、五线地方品牌，要么在国内市场（省、市或县）占有、全面覆盖，如河南永城市（县）皇沟酒，河南辉县（县）百泉春；在传统模式下建立区域障碍。或者以创新产品为基础的新模式破局，创造差异化优势。或者走小而美、酒庄模式，不求规模扩大，彻底了解当地消费者。“山东某小酒厂在厂区打造高档农家乐，自己种蔬菜，自己养活猪，自己磨豆腐，自己生产白酒。许多当地的大型宴会在工厂举行。他举例说。

对于中小型葡萄酒企业未来的发展前景，上述受访者认为，当名优白酒已成为消费者消费的主流，缺乏特色、缺乏差异化和竞争力的地区中小型葡萄酒企业可能会逐渐被淘汰，真正有特色、优质的地区葡萄酒企业将迎来新的发展机遇。

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