周杰伦代言茅台鸡尾酒失灵背后：品牌策略失误还是市场趋势改变

本文给大家分享的是周杰伦代言茅台鸡尾酒失灵背后：品牌策略失误还是市场趋势改变的相关内容！

周杰伦代言的茅台鸡尾酒失灵，是品牌策略失误还是市场趋势改变？这个问题一直困扰着业内人士。有人认为，这是品牌策略失误，因为周杰伦作为华语乐坛的天王巨星，其影响力和号召力不容小觑。但也有人认为，这是市场趋势改变，因为现在的消费者更加注重健康和品质，而茅台鸡尾酒可能无法满足他们的需求。

2020年6月，周杰伦发布单曲，“请给我的爱人一杯Mojito，我喜欢读她微醉的眼睛”《Mojito》，掀起了一股Mojito热潮。

三年后，这种微醉被广泛“传播”。11月20日，茅台生态农业公司和国内专注于鸡尾酒的品牌莫其托（MOJT）宣布推出“贵州风味”系列鸡尾酒，包括辛辣贝瑞、蓝莓酸、蓝莓丝令，并正式宣布周杰伦为产品代言人和首席品尝官。

配料表显示，“贵州风味”系列鸡尾酒添加了43%vol贵州茅台酒(添加量1%)，每种酒的酒精含量为30%vol(即30度)，预计一瓶鸡尾酒可调制10~20杯。

关键是每瓶原汁含量高达60%，辛辣贝瑞的含量超过75%。对此，网友直呼:“感觉这是给女生喝的茅子！”

茅台与莫其托合作，加上周杰伦的代言，“给女孩喝茅子”引起了广泛的关注，但很难说它很受欢迎。不得不说，在这个寒冷的冬天，茅台值得我们深入审视和分析。

01抱紧周杰伦，茅台渴望更多的流量

看到茅台公司与莫其托合作推出鸡尾酒，很多网友的第一反应是:“茅台不是说不做联名吗？”

网友之所以有这样的反应，是因为今年茅台联名频繁，以至于媒体开玩笑说“茅台快把自己玩成料酒了”。

其中，9月是联名“火力”高度聚集的时间点。

9月4日，茅台和瑞星咖啡联合宣布推出“酱香拿铁”。酱香拿铁首日销量突破542万杯，首日销量突破1亿元。

9月14日，茅台和巧克力品牌德芙正式宣布，将共同推出葡萄酒巧克力。两天后，联合葡萄酒巧克力在线和离线平台上上架，官方商店“在几秒钟内被抢劫”。

与此同时，一些评论认为茅台正在“降低其价值”和“稀释其品牌价值”。不久，茅台集团董事长丁雄军宣布，茅台联名产品将“结束”。

没有人想到，仅仅两个月后，茅台就与莫其托合作，推出了一系列“贵州风味”鸡尾酒。

虽然这次茅台没有采用联合形式，只有茅台生态农业公司合作，但“贵州风味”系列鸡尾酒瓶和包装印有茅台生态农业标志，与联合产品没有区别，用网民的话说，“不是联合，比联合”。

笔者认为，茅台的低调处理与合作伙伴的“位置”有关。

瑞星、德芙等联合品牌更具影响力，相比之下，莫其托的影响力较弱。你知道，莫其托品牌成立于2022年，同年10月，周杰伦正式宣布为其全球发言人，第一款“大师系列”鸡尾酒同时上市，然后积累了一些知名度。

换句话说，即使其公司采取行动，这种合作仍被视为茅台“又一次‘自我价值’”。问题是，茅台到底想要什么？

答案显而易见，茅台意在周杰伦。

作为莫其托的代言人，周杰伦专门为“贵州风味”系列鸡尾酒拍摄了VCR，引起了媒体和粉丝的关注，其影响力持续增长，对70年代、80年代、90年代和00年代有不同程度的影响，是茅台选择“紧”的主要原因。

今年4月，零售洞察公司“魔镜洞察”发布的研究报告显示，21-35岁的用户占社交平台周杰伦相关推文的69%，说明80后、90后是周杰伦粉丝的主力军。

周杰伦的粉丝们也延伸到了两端：根据全国K大数据发布的各个年龄段最喜欢的歌手名单，除了在70年代后的名单中排名第九外，“无论是80年代后、90年代后，甚至00年代后，周杰伦都是他们心中最受欢迎的歌手。”

即使茅台是白酒行业的“王者”，也没有理由轻视周杰伦，挖掘更多的流量。在“贵州风味”系列鸡尾酒新闻发布会上，丁雄军坦言，茅台与莫其托的“相遇”注定会连接更多的流量，接触更多的消费者。

负责人的话和茅台的实际行动都表明，茅台渴望更多的流量。

除了流量，这种合作是否能接触到更多的消费者，尤其是更多的女性消费者，取决于市场的实际战斗。

有多少人买了02给女生喝的茅子？

试图接触更多的消费者，尤其是更多的女性消费者，可以看作是茅台与莫其托合作的基本逻辑。

从莫其托的角度来看，说到预制鸡尾酒，大多数公众都会想到“女性化”，这不仅是固有的消费认知，也是各种鸡尾酒品牌有意无意地将产品定位为年轻女性的结果。

至于莫其托发言人周杰伦，他的粉丝比男粉多。《魔镜洞察》上述报告显示，社交平台周杰伦相关推文下女性用户较多，占60.83%；根据《米小调》发布的周杰伦粉丝分析报告，女性占周杰伦粉丝性别的68%。

从茅台的角度来看，男人喝茅台是市场的主流，但女人买茅台，越来越不容忽视。

2022年6•在18年期间，女性消费者占茅台酒购买者的30%，同比增长12%。媒体指出，“女性力量”再次在高端白酒领域爆发。

值得注意的是，女性购买茅台不一定是自己喝的，也可能是亲戚朋友的礼物，但对茅台的认可将继续占据女性的消费思想，进而影响更多茅台产品的消费决策。

相比之下，茅台冰淇淋的定位是“年轻人的第一口茅台”，酱香拿铁的定位是“年轻人的第一杯茅台”。“贵州风味”系列鸡尾酒的定位也可以关注“女性消费者的第一瓶茅台鸡尾酒”吗？

茅台通过链接更多的流量，扩大更多的产品，让包括女性消费者在内的越来越多的年轻人有了相对充分的感受和欣赏，这是茅台“青年战略”的重点。

正如丁雄军所说：“茅台冰淇淋不是简单的消费品，而是战略产品。它是培育年轻消费者茅台风味、促进茅台品牌年轻时尚的重要起点。抓住年轻人就是抓住茅台的未来。”

具体到“贵州风味”系列鸡尾酒，30%vol的酒精含量和60%以上的原汁含量让网友觉得“这是给女生喝的茅子”对女性消费者有一定的吸引力。

三款鸡尾酒的推荐语也在“撩拨”女性消费者——辛辣贝瑞的推荐语是“迷人妖姬甜辣妹”，蓝莓酸是“酸爽进阶浓淡合适”，蓝莓丝令是“娇嫩灿烂的活力UP”。

这一系列鸡尾酒更强调“贵州风味诠释世界经典”，酒体添加了贵州茅台、贵州蓝莓蒸馏酒，并不缺乏其他贵州特色。

例如，辣贝瑞配料包括贵州红酸汤，后者是贵州当地小米辣、野生番茄，经过十多道工序，自然发酵至少60天。

产品确实有独特的特点，也有茅台、周杰伦的流量祝福，但与酱香拿铁、酒心巧克力相比，目前市场声音不大，消费者不多。

截至11月23日12时，“贵州风味”鸡尾酒在天猫“MOJT莫其托酒类旗舰店”销量仅500余人。

03一瓶卖539元，很难走进年轻人的生活

得到茅台、周杰伦的流量祝福，也有不少媒体发文关注推广，但“贵州味”系列鸡尾酒并不火爆。

究其原因，除了莫其托影响力弱外，其渠道能力不大，也很关键。

一个可以证明的细节是，在新闻发布会上，“贵州风味”系列鸡尾酒正式宣布了“千店推出联盟”，产品推出渠道涵盖天猫、抖音、快手、1919年葡萄酒直接供应、百联集团等电子商务平台和KA超市。

但11月23日，笔者发现，在抖音平台上，“MOJT莫其托鸡尾酒旗舰店”了之前推出的“大师系列”，“贵州风味”系列鸡尾酒消失，“MOJT莫其托周学生酒店”显示“0件好东西”。

在快手平台上，“MOJT莫其托鸡尾酒”账号与抖音类似，没有“贵州味”系列鸡尾酒的踪迹。

相比之下，酱香拿铁背靠瑞星万家门店，酒心巧克力通过天猫、i茅台、茅台冰淇淋店等渠道上架，覆盖线上线下，是一系列鸡尾酒从未有过的“待遇”。

不仅渠道，每瓶539元的零售价，也是“贵州味”系列鸡尾酒不火的重要因素。

根据《消费者报道》杂志去年3月发布的《年轻人饮酒报告》，73.9%的年轻消费者在一瓶酒上花费不超过300元，其中83%的女性消费者选择300元以下的酒类产品。即使男性倾向于购买单价较高的产品，选择500元以上产品的男性消费者也只占12.2%。

正因为如此，对于“贵州味”系列鸡尾酒，网友们纷纷留言称“贵得不能下口”“这不是盲目花钱”“买不起”。

另一方面，购买茅台酒的消费者可能对这个价格没有那么强烈的反应，但上述天猫“MOJT莫其托酒旗舰店”的也表明，消费者对“贵州风味”系列鸡尾酒的整体热情并不高。

而且，在当今整体消费环境疲软的情况下，为了“刺激”粉丝在音乐之外花钱，周杰伦的吸引力并没有想象的那么强。

一位网友直言：“只为周董的音乐买单，其他免谈。”

综合以上因素，即使网友觉得“这是给女生喝的茅子”，“贵州味”系列鸡尾酒也很难进入年轻人的生活。

从这个角度来看，在合作推出“贵州风味”系列鸡尾酒方面，现在没有吸引和留住更多的消费者，自然也无法为未来“积累力量”。

这意味着茅台继续工作，“为了培养年轻人的饮酒习惯，然后培养未来的消费者群体”，这次可能会消失。

归根结底，面对消费者主权和女性消费需求，茅台不能任性，不是吗？

2.茅台，周杰伦正式宣布！“茅台鸡尾酒”上市，证券时报

3.“MOJT莫其托正式宣布周杰伦为全球代言人，强势进入鸡尾酒赛道”

4.文化产业评论《复盘茅台联名，年轻化心智全面收获》

这次，和周杰伦代言茅台鸡尾酒失灵背后：品牌策略失误还是市场趋势改变有关内容就为朋友们整理到这里，更多品酒技巧、酒水文化知识以及各种酒水品牌介绍可查看本站其他栏目。