茅台1935黄牛回收价暴跌，仅售900元/瓶，市场震动

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茅台1935黄牛回收价暴跌，仅售900元/瓶，市场震动。这一消息引发了人们对于茅台酒价格走势的关注。

那么，这究竟是怎么回事呢？茅台酒的价格为什么会暴跌？这对于消费者和投资者来说意味着什么？

“我现在不炒茅台1935，玩那个就赔钱了。”一直从事茅台生意的“黄牛”小李透露了自己的心声。

小李从事白酒炒作业务多年，低收高卖的基本操作虽然没有让他大富大贵，但也足以养家糊口。

出于职业习惯，小李一直密切关注飞天茅台、茅台1935、茅台生肖等茅台集团旗下多种产品的价格变化，随时寻找商机。

但他逐渐“放弃”了茅台1935。小李说，消费者可以在很多烟-草酒店买到1000元以下的茅台1935元，远低于i茅台1188元/瓶的价格。

在当前白酒市场上，包括普通五粮液、国窖1573、包括青花郎在内的千元酒很多。茅台1935年初上市时定位的千元酒目标可能很难实现。

1.回收价格跌至900元/瓶，有黄牛选择退场

“茅台1935年的价格一直在下跌。我收酒的价格约为900元/瓶，卖给客户的价格约为950元/瓶。”另一位“黄牛”小霞告诉记者。

小霞从事茅台生意多年。据他介绍，买卖茅台不如以前赚钱了，因为收到的酒不如以前卖得好，尤其是1935年茅台，愿意买的顾客很少。

只是小夏手里有很多客户资源，为了维护老客户，他一直坚持。

小夏提到的900元/瓶的回收价格或目前的主流价格。

记者从多个茅台回收集团了解到，11月22日，黄牛收茅台1935的价格在900元/瓶左右，售价在940元/瓶左右。

由于利润微薄，还有不少“黄牛”和小李一样选择退场。

在记者的调查中，一些小规模的“黄牛”告诉记者，他们不再接受茅台1935年，因为收到的葡萄酒不容易。

一位白酒经销商老马告诉记者，在他的圈子里，整箱茅台1935的流通价格在950元/瓶左右，而散瓶茅台1935的流通价格已经低于900元/瓶。

据了解，茅台1935是茅台集团去年1月上市的产品。市场指导价为1188元/瓶。上市之初，价格被炒到1600元/瓶。几个月后，价格开始进入下行通道。

“去年市场好的时候，从i茅台1188元/瓶入手，再出手就能赚点钱，后来再买就是赔钱。”小李说。

老马还表示，茅台1935年上市几个月后，价格一直在下跌。跌至1188元/瓶后，市场实际成交量非常小。现在，经销商有很多库存。为了消化库存，有些人甚至会以900元/瓶的价格出售。

记者在京东、天猫等电子商务平台以及华智葡萄酒银行、葡萄酒便利、葡萄酒仙女网络等葡萄酒垂直平台上搜索茅台1935发现，每瓶价格超过1200元，低只有1000元左右，甚至几百元。

2.被寄予厚望，茅台集团赋予1935年特殊使命

茅台集团对茅台1935年价格持续下跌寄予厚望。

去年1月，茅台1935正式上线，被茅台集团视为站稳千元价格带的主要产品，成为阻挡普通五粮液和国窖1573的大型单品，备受关注。

据业内人士分析，茅台集团此前在飞天茅台和汉酱之间缺乏1000元的标杆产品，茅台1935年必须承担茅台集团坚定1000元价格带的使命。

也有市场参与者认为，茅台集团推出茅台1935在一定程度上是为了弥补习酒独立上市给公司造成的损失。

茅台1935还承担了提高茅台集团业绩的任务。

今年5月，贵州茅台副总经理王晓伟在贵州茅台业绩简报会上表示，1935年茅台目前的市场流通价格约为1200-1300元/瓶。

虽然比刚上市时有所下降，但价格区间合理。今年1935年茅台的目标约为100亿元。

今年6月，茅台集团董事长丁雄军在贵州茅台2022年股东大会上表示，茅台1935年成为茅台集团1000元价格带第二大单品。

日前，有白酒经销商透露，茅台集团可能会调整计划内外1935年产品经销商结算价的比例，增加计划内的合同量，相当于变相降低出厂价。但这一消息尚未得到茅台集团的正式确认。

据了解，茅台1935经销商结算价分为计划内外，计划内价为798元/瓶，计划外价为1088元/瓶。

如果按照目前计划内外的合同量比例为3，∶茅台1935的打款价实际上是1001元/瓶。

“如果茅台集团真的提高了合同内的配额，相当于变相降低了出厂价，那么茅台集团的举动可能是为了敦促经销商支付货物。”老马认为，近几个月来，茅台1935年的价格一直在下跌，市场成交量非常低，茅台集团可能希望通过此举改变下滑。

在i茅台上，茅台1935的认购价为1188元/瓶。

3.或难以站稳千元价带，茅台1935任重道远

茅台集团的这一策略能否带来1935年销量的大幅增长？茅台1935年能否承担千元酒的重任？

老马认为，茅台集团此举可以算是缓兵之计。毕竟茅台1935是一个寄予厚望的大单品，放弃是不现实的，只能给经销商带来利润。

事实上，茅台集团刚刚推出了1935年的新产品。11月9日，茅台1935与中国国家地理共同打造的IP产品——“茅台1935•”;中国国家地理文化创意酒正式发布。

“茅台1935年文化创意葡萄酒的上市不排除是茅台集团发现1935年不佳推出的补充产品。”马解释说，自今年以来，茅台1935年的受欢迎程度非常低，很少有人参加茅台1935年的品尝会议，也很少有客户群体。

在他看来，茅台1935年刚上市的时候很受欢迎，主要是因为当时白酒市场比较好，飞天茅台的价格一路上涨，带动了1935年茅台的价格上涨。现在白酒行业正处于去库存阶段，飞天茅台的价格正在下跌，1935年茅台的价格更难稳定。

但事实上，价格下跌并不是主要因素，不畅更为重要。

老马说，价格1000元的白酒很多，普通五粮液和国窖1573历史悠久，在市场上很受欢迎。茅台集团的更多资源集中在飞天茅台上。茅台1935年实际交易很少，不受市场青睐，难以对五粮液构成威胁。

石家酒业研究所秘书长张浩然告诉记者，茅台1935品牌有自然的劣势。茅台集团的许多产品可以以1935命名，遵义1935以前也推出过。这使得经销商在早期推广中面临许多问题和库存积压。

白酒行业分析师金玉峰认为，茅台集团需要尽快推动茅台1935年成交量，以阻止普通五粮液和国窖1573年。茅台集团变相降价或实现其成交量的措施之一。

目前茅台1935年缺乏积累，基础薄弱，可能需要很长时间才能站稳1000元的价格带。

（注：根据受访者的要求，小李、小夏、老马都是笔名）

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