本文给大家分享的是贵州茅台新动向:直销模式助力营收飙升,开启新篇章的相关内容!
贵州茅台,作为中国白酒的瑰宝,一直以来都备受瞩目。贵州茅台宣布采用直销模式助力营收飙升,这一新动向无疑为行业带来了新的思考。
那么,直销模式能否帮助贵州茅台实现业绩增长?
贵州茅台(600519.SH)直销收入的增长是独一无二的。
根据2023年第三季度报告,贵州茅台前三季度直销收入462.07亿元,同比增长44.93%,同期渠道收入56.57亿元,同比增长仅为2.9%。
不仅直销收入增长远远超过渠道,2023年前三季度贵州茅台直销收入占比也逐渐接近渠道。
据统计,2023年前三季度,贵州茅台按直销和渠道总收入为1028.64亿元,其中直销收入占44.92%,收入占55.08%。
“直销比例可能不会一直提高。”贵州茅台有关人士告诉记者,“公司没有直销比例的目标指标,但不会一直上升,会根据我们的生产经营进行动态调整。”
直销比例逐年上升
事实上,贵州茅台的直销比例一直在迅速提高。
历史数据显示,2018年,贵州茅台直销收入为44亿元,仅占6%;2019年至2022年,其直销比例分别为8.5%、13.95%、22.63%和39.79%。
但到2023年三季末,与2018年相比,贵州茅台的直销收入规模已经扩大了10多倍,收入占比正在向“半壁江山”靠拢。
随着直销收入规模的快速上升,贵州茅台的毛利率也在逐年上升。
公开资料显示,2018年贵州茅台毛利率为91.14%,2019年至2022年分别达到91.3%、91.41%、91.54%、91.87%。
2023年前三季度,贵州茅台毛利率下降91.71%,不仅低于2022年,而且低于2022年前三季度。
相应地,2022年贵州茅台渠道收入呈负增长,同比下降9.31%,但2023年前三季度同比增长2.9%,甚至超过2021年渠道收入增长1%。
“直销的成本不一定低于。”贵州茅台相关人士告诉记者,“自营店的运营成本也很高,租金、员工工资等费用每年都有上升的可能性,茅台也必须承担早期平台开发的费用。”
但在2023年第三季度,贵州茅台的直销比例仍在上升。
数据显示,2023年第三季度,贵州茅台直销和收入分别同比增长35.26%和1.52%,其中直销占酒类收入的比重增加了6.91个百分点。
在直销方面,贵州茅台的i茅台和其他直销平台同样抢眼。2023年第三季度,i茅台实现酒类不含税收入55.33亿元,同比增长36.77%;排除i茅台直销渠道收入92.54亿元,同比增长34.37%。
同期,贵州茅台渠道收入为187.2亿元,同比增长1.5%。
“公司的直销包括自营店和i茅台,现在基本上每个省都有一家自营店,有两家。”贵州茅台表示,“自营店和i茅台的产品价格都是以指导价出售的。”
系列酒继续发力
随着直销成为主要增长引擎,贵州茅台的目标正在逐步实现。
根据贵州茅台官方网站,按照资本经营和连锁经营的方式,在全国省会城市设立自营店,加强直销,以“提高市场终端的控制能力”。
打造“i茅台”等贴近市场和消费者的直销渠道,是通过构建“一盘棋”的渠道格局,不断优化渠道结构,成为新的业绩增长极。
国信证券研究报告此前预计,未来几年贵州茅台渠道销量将保持在35%-40%左右。
“直销对没有影响,也没有影响。”贵州茅台相关人士告诉记者。
2023年贵州茅台市场工作会议还宣布,茅台不会削弱渠道供应商,并将有助于渠道供应商的发展壮大。
这与贵州茅台正在推动一系列葡萄酒有关。
贵州茅台有关人士表示:“渠道的经销商,茅台与系列酒是分开的。”。
根据2023年第三季度报告,贵州茅台系列葡萄酒收入已达155.94亿元,同比增长24.35%,接近2022年159.39亿元。
贵州茅台还将于2024年投产7200吨新系列酒。
值得注意的是,贵州茅台电子商务平台i茅台于2022年5月19日正式推出,虽然产品类型与渠道和自营店不同,但也包括一系列葡萄酒。
贵州茅台相关人士指出,“我们当然希望把系列酒做得更好。”
这也可以从网上的火爆中看出。
根据2023年9月三大电子商务平台(淘、京东、拼多多)的在线数据,9月份白酒在线额为65.81亿元,同比增长80.79%。
其中,贵州茅台在这三大电子商务中的总额为29.21亿元,同比增长321.80%,继续保持高增长势头。
相比之下,五粮液(000858.SZ)9月份,淘宝平台与京东网上总额10.53亿元,同比增长93.76%,无论金额还是增长率都不如贵州茅台。
但2023年第三季度贵州茅台收入增长有放缓迹象,当季收入同比增长13.14%,2023年经营目标为营业总收入增长15%。
贵州茅台相关人士表示:“今年前三个季度的增长率已达到17.3%,实现年度增长目标没有问题。”。
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