大红包的酒多少钱，白酒大礼包

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在这个繁华的世界中，你是否曾经想过，大红包里的酒究竟价值几何？是一瓶普通的白酒，还是一瓶珍藏已久的老酒？而当我们谈论白酒大礼包时，又是否意味着一份奢华的享受，还是一种独特的情感表达？

今年1月，一家高端白酒品牌在安徽阜阳举行了扫码红包战略讲解会。

数据显示，自公司消费者开瓶扫码红包以来，阜阳共有23家终端获得红包，单店红包最高金额超过5万元，终端额超过2200件。葡萄酒企业扫描代码发送红包，减少葡萄酒企业库存，促进，效果明显。

但一切都有两面性，越来越激烈的白酒红包大战，也出现了泡沫甚至混乱。

一些经纪研究报告称，2024年春节后，红包政策对刺激渠道热情的边际影响逐渐减弱。

另一些葡萄酒公司表示，葡萄酒公司最好先稳定价格，而不是扫描代码来发送红包。

一些烟-草酒店老板明确表示，购买可以全额支付，但要分批到达。

如果后期产品价格下跌，上游应补贴差价，更不用说盲目购买红包了。

自2021年以来，为了减少库存，促进红包大战的，白酒企业逐渐出现“AB面”。买酒送红包的效果依然存在，但同质化严重；个别酒商为套利产生的套利“红包盗扫”“开盖酒”混乱给品牌带来负面影响；个别厂家用大红包给品牌带来负面影响；“诱惑”终端采购越来越难。

白酒红包大战到底还灵不灵，怎样才能破局？

买酒送红包，打通任督二脉

经销商周先生在湖北代-理白酒多年。在与制造商的博弈中，他探索了一种不卖货就能赚钱的方法“套费用”。

以品鉴会为例，厂家会根据市场推广计划和年采购额度，对每周的品鉴进行报销，但需要厂家核销。周先生最常用的方法就是请亲戚朋友吃饭，用品鉴费报账。或者举行品鉴会，拍两张酒的照片，分别在两家厂家核销。费用被渠道截留后，消费者得不到实惠，开瓶率自然下降。

虽然厂家也有专人监督核销，但由于在市场上停留时间长，一些人员视而不见，担心酒商不会购买商品。

随着数字技术的推广，“

五码合一”等等应用于酒类流通，上述“跑冒滴漏”在很大程度上被消除了。葡萄酒公司通过数字技术锁定消费者，避免了渠道拦截成本，消费者也获得了更多的好处。

酒企广泛使用“双向红包”例如，它围绕着渠道BC的两端展开。

一是扫描代码，发送正红包。按照F2B2B的顺序，通过向渠道发放开箱红包等采购奖励，鼓励经销商和门店多采购，加快配送，覆盖终端配送产品。

二是扫描代码发送反向红包，遵循BC集成逻辑，绑定渠道和消费者，完成消费者扫描代码交易的反向激活渠道返利。这也意味着，经销商和商店只有努力商品，才能获得更多的红包奖励，从而调动渠道的热情。

白酒分析师、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青介绍，酒企很早就采用了消费者买酒扫码的红包，但还不够受欢迎。自2021年以来，白酒库存高，渠道价格倒挂，不少酒企为终端动销，大量使用“

一物一码”技术推进“扫红包”，泸州老窖、古井贡酒等名酒力度较大。2022-2023年，扫码送红包在白酒行业全面推广，对准确投放资源、接触消费者链接C端、减少库存渠道动态起到了很好的作用。

开盖换瓶薅羊毛，不促不销现隐患

白酒企业大力推扫码送红包后，红包利润为少数“赚快钱”有人觊觎，有人采取“开盖酒”“换瓶酒”“红包盗扫”等薅厂家“羊毛”，个人甚至涉嫌违法。

酒商张宇(化名)在某知名市场白酒。他说，2022-2023年，一些红包被扫码。“开盖酒”“换瓶酒”流入市场，“这些酒都被扫过红包，有的便宜卖给熟人朋友，有的换瓶后在直播间卖，有的干脆换个盖子作为新酒流向市场。在相关部门介入后，这种现象已大大减少。”但在市场端，消费者购买红包被盗扫地的案例仍时有发生。

对此，有业内专家分析，“换盖酒”“换瓶酒”涉嫌二次包装，可能触及法律，对白酒品牌也造成一定的伤害。

除了质量和法律风险，蜂拥而起“扫码送红包”，也让渠道和消费者意识到这是实现降价折扣。

一旦陷入困境，“不促不销”，厂家只能增加投入，动态会更加困难。

根据国投证券研究报告，2024年春节期间，葡萄酒企业红包政策的刺激效果减弱，渠道和终端制造商的政策仍在继续，但终端热情不高。

原因是终端意识到红包返利的前提和基础是价格预期稳定，返利政策同质化和需求疲软，导致价格压力和趋势不明朗，经销商和终端赚钱预期降低，红包政策效果越来越差。

换句话说，如果葡萄酒公司不分优先级大力推广红包，消费者会认为葡萄酒公司变相降价，更愿意购买。

如果制造商无法控制价格板块，经销商担心价格下降，不愿支付，积极和消极的红包效果将减少，红包政策的弱化效果将减少。

红包促销，路在哪里？

如何看待酒企红包促销，红包大战在哪里？云酒·中国葡萄酒品牌研究院高级研究员、关峰咨询首席顾问杨永华认为，红包推广有两个痛点。

趣味性差。消费者参与扫红包中奖，很大程度上是希望得到的“意外之喜”，目前扫红包表面中奖率为99.9%。事实上，大多数消费者的中奖率并不高。中高端白酒消费者不会因为几十元就在餐桌上扫红包，效果有待提高。

规则有待改进。购物红包，最成功的案例是快速消费品“拉盖有奖”，满足消费者占便宜的心理。很多酒企在红包设计上平均用力，层次不明显。消费者扫一次和十次没什么区别。失去兴趣后，他们会认为这是制造商“羊毛出在羊身上”返利方式。

杨永华说，白酒红包推广是由大数据驱动的，准确锁定终端和消费者，只要与时俱进，前景仍然很广阔。

这一点在一些酒企的红包促销升级中得到了验证。

在宴会市场上，剑南春进行了红包扫码创新。公司通过红包扫码创新。“

一码十扫”链接消费者。

一瓶剑南春打开后，瓶盖上的代码最多可以为10人扫描代码抽奖，每个人都有机会获得不同的奖励。

除了参与代码扫描外，宴会组织者还有6多名新用户扫描代码，组织者可以获得50元的手机电话充值。通过障碍奖励，提高消费者扫描代码的意愿，实现高开瓶率和高连接率。

一些葡萄酒公司改变了抽奖规则。

例如，根据扫描代码的数量设置阶梯式奖品。扫描代码5次以下为最低奖项，5-10次为一等奖。奖品的阶梯式增长鼓励消费者回购，提高开瓶率。

也有酒企加大了对特殊节点红包的投入，如酒鬼酒、长城酒等都推出了节日“红包翻倍”的活动。

其他酒企将常规红包与大奖相结合，2022年，今世缘推广D20推出“喝这个世界D20，赢得汽车大奖”2023年继续推出扫码抽奖活动，“喝这个世界D20，扫码得红包，再来一瓶，赢汽车大奖”该活动引起了消费者的高度关注，店主的购买率和开箱率都有了明显的提高。

从这个角度看，兴于2021年，以动态为目的的白酒红包大战，虽然有泡沫和个别乱象，但依托先进的大数据，“

一物一码”等等，它的生命力依然旺盛。

从这个意义上说，只要葡萄酒企业以市场为导向，遵循厂商合作和厂商双赢，不断采用先进技术，创新升级，扫描代码发送红包仍然是一种有效的方法。

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