澳洲酒再度进军中国葡萄酒市场，变革之路何去何从

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随着澳洲酒再度进军中国葡萄酒市场，这个变革之路将何去何从？是继续沿用传统的模式，还是寻求创新突破？在这个竞争激烈的市场中，澳洲酒能否凭借其独特的品质和口感，赢得中国消费者的青睐？

3月28日，商务部宣布，鉴于中国葡萄酒市场的变化，没有必要对原产于澳大利亚的进口葡萄酒征收反倾销税和反补贴税。决定自2024年3月29日起终止对原产于澳大利亚的进口葡萄酒征收反倾销税；终止反倾销税后，不征收反补贴税。

这一消息无疑成为当天酒业最大的热点，并引发了广泛的热议。

四年后，时间的变化

葡萄酒关税是中国自2020年以来对澳大利亚主要出口产品实施的一系列贸易限制。

澳大利亚国家行业组织根据Australia的数据，关税对澳大利亚葡萄酒行业造成了严重打击。2021年，澳大利亚对中国大陆的葡萄酒出口量较去年下降了97%，减少了9万千升，出口额损失了近10亿美元。在此期间，其全球出口额也下降了30%。2022年至2023年，澳大利亚葡萄酒年产量降至多年来的最低点。

厦门建发酒业总经理陈旭光表示，近年来，中国市场被其他国家的葡萄酒所取代，几乎所有经销商都找到了新的合作代-理品牌。

“澳大利亚葡萄酒重现辉煌并不乐观。毕竟，进口葡萄酒已经跌至谷底，缺乏葡萄酒消费场景。澳大利亚葡萄酒也是一个严重的内部卷，争夺股市，我担心许多葡萄酒会被中间商的库存压制，不能盲目乐观，或谨慎购买。”青岛泽沃供应链有限公司总经理姚继业告诉《中国葡萄酒日报》。

博赛图葡萄酒公司总经理李林认为，澳大利亚葡萄酒回归中国市场，可能会掀起一波小高潮，因为在消费者接受澳大利亚葡萄酒之前，经销商也赚钱，下一阶段会吃一波增量，但很快就结束了，增长是挤压其他葡萄酒现有市场，从别人嘴里吃不容易。

近年来，国产葡萄酒质量不断提高，业内人士认为，对于进口葡萄酒来说，无疑是一个强大的竞争对手。

烟台皇盛庄园国际贸易有限公司总经理刘宏健认为，澳大利亚葡萄酒的质量参差不齐。没有澳大利亚葡萄酒，中国消费者也不缺好酒。中国有蓬莱精品酒庄和宁夏、新疆葡萄酒。

进口葡萄酒的进入将加速国内葡萄酒的成熟。

澳大利亚中国工商委员会（Australia China Business Council）3月28日，澳大利亚酿酒商也表示，他们可能不会全部回到中国市场。“我们预计将看到大量的葡萄酒回到中国，但不是全部，很多人都在寻找其他市场。”商会主席戴维迪 Olsson说。

好与观望的声音同在

与上述担忧和担忧相比，业内有许多积极的声音在传播。

3月28日下午，上海沃利实业公司总经理门利杰接到澳大利亚和国内企业的电话。在他看来，这一消息在很大程度上刺激了澳大利亚和国内葡萄酒市场，但受各种因素的影响，澳大利亚葡萄酒应该采取创新的模式，让国内企业和消费者接受。

香港葡萄酒总商会中国烈酒和葡萄酒委员会主席康认为，这对以中国葡萄酒市场和宁夏贺兰山东麓产区为代表的中国主要产区是一个重大好处。

澳大利亚葡萄酒的全面回归可以在短期内促进中国葡萄酒消费市场蛋糕的扩大。

目前，中国葡萄酒消费市场还没有触底，而是触礁（2018年进口和国内总容量约600亿元，跌至2023年200亿元）。

目前，中国葡萄酒市场面临的困境不是消费者喝哪个国家的葡萄酒，而是一个利基葡萄酒消费群体，现在他们喝得更少或不喝。

澳大利亚葡萄酒回归中国市场将有助于解决这一问题：例如，重启澳大利亚移民葡萄酒商业模式，澳大利亚回归富裕，重建中高端商业葡萄酒（500元-1000元）的天花板；澳大利亚葡萄酒回归中澳自由贸易协定，帮助国内葡萄酒经销商采取更合理的定价策略，从注重高质量到谈论自身产品的成本性能优势，我们可以更好地理解和适应“中国消费者葡萄酒评价价值标准”，自然地与中餐和中国人的生活方式相匹配。

天爱进出口贸易公司总经理张林涛表示，现在澳大利亚葡萄酒关税问题已经解决，做澳大利亚葡萄酒的人基本上又开始了，因为澳大利亚葡萄酒在中国市场更受欢迎，更划算。近年来，智利葡萄酒在中国市场的兴起与澳大利亚葡萄酒有很大关系，但他认为澳大利亚葡萄酒更适合中国人的口味。

谈到澳大利亚葡萄酒回归，香港国际品酒师评审协会主席林涛杰认为，首先是突出中国市场和世界市场，有利于中国葡萄酒产业的发展；近年来，中国葡萄酒在国内外市场表现突出，与澳大利亚葡萄酒关税有关，为国内品牌提供了稳定的增长期；

第三，任何企业的产品都必须面对市场的良性竞争。为什么澳大利亚葡萄酒在中国很受欢迎？它甚至可以挑战法国葡萄酒的地位，表明它有足够的吸引力，我们应该让它进入中国市场，从消费大数据、消费年龄组、口味等方面推动中国葡萄酒产业的良性互动发展。

受此消息鼓舞的是澳大利亚葡萄酒生产商，奔富母公司富邑葡萄酒集团（Treasury Wine Estates）首席执行官Tim Ford表示，它将开始扩大其在中国的高端和豪华葡萄酒分销，并增加对当地市场和推广的投资。

“我们很高兴能把更多的澳大利亚奢侈品和高质量的葡萄酒带回中国市场。”但他还指出，“需要时间来可持续地恢复供需。今年2月，该集团准备将富裕库存转移到中国，现在可以采取行动了。”

葡萄酒与烈酒贸易展集团Vinexposium也在闻风而动，正在为2024年Vinexpo亚洲展做准备，该公司首席执行官Rodolphe Lameyse在3月29日的一次采访中表示，“中国此举向该行业发出了强烈而积极的信号，标志着中国市场机会的复苏。”这对Vinexpo Asia是一个好兆头，因为它将吸引更多渴望与澳大利亚制造商合作的中国买家。”

澳大利亚总理安东尼·阿尔巴内塞说，取消关税将促进贸易水平的上升。“我们认为，这将促进澳大利亚葡萄酒出口贸易的显著增长，因为这种现象已经出现在其他取消限制的产品中。中国市场需要高质量的葡萄酒，而澳大利亚则生产高质量的葡萄酒。”他还预测，取消关税将使澳大利亚葡萄酒行业反弹得更强劲。

在负面和积极的争议中，也有很多人期待观望。“短期内可能会刺激澳大利亚葡萄酒的进口，进口数据会更好。从长远来看，它不会对葡萄酒的总量产生特别大的影响。只不过是澳大利亚葡萄酒更多，挤压了其他国家的进口葡萄酒，甚至挤压了一些国内葡萄酒的空间。”高级葡萄酒运营商胡兴东说。

在这方面，深圳葡萄酒行业协会秘书长陈铁也表达了同样的观点。他认为，取消关税无疑是当前低迷葡萄酒市场的一种兴奋剂，但它是否能推动葡萄酒市场的复苏取决于整个经济的复苏，总体上是乐观的。

国产葡萄酒应该注意什么？

在业内人士看来，澳大利亚葡萄酒的回归给中国葡萄酒带来了新的压力。

那么，中国葡萄酒在发展中应该注意什么呢？

拥有多年国内酒庄管理经验的孟冠群认为：“澳大利亚葡萄酒的回归是对我们当地市场的打击，因为这是一种文化影响，我们的产品没有问题，根本原因是我们的信息差。

例如，有些酒在国外是homelesssssss wine或配餐酒，但到了中国就是好酒，为什么会出现这样的情况？

目前，企业要抓住网络名人经济的风口，不仅要在产品上下功夫，还要在宣传上布局。请大V在消费场景上下功夫，让人们不再认为喝酒是‘高大’的事情，而是成为一种趋势。让消费者开始喝酒，然后提升质量。同时，政府加大了推广力度，产品注重外观、便携性和搭配性。进入这个行业这么久，我一直有一个想法，为什么葡萄酒醒来，因为别人教，但我的感觉是，葡萄酒不必醒来，在杯子里自然接触，有些人会喜欢大胆的头部可能有点酸，这是年轻的气息；中间开始温柔，回味；最后一段可能会有一些气味逐渐消失，最后选择他们最喜欢的时间。

那么，我们能不能打出“酒不醒”的口号，从故事的角度深入人心，改变人们的生活习惯呢？

另外，在方式上，要多与餐饮企业联动，进行场景和体验，这是我们从小剧院走向大舞台的优势。”

创为咨询机构董事长邵玲丽认为，澳大利亚葡萄酒的回归对国内葡萄酒有好处。

国内葡萄酒行业竞争力薄弱，市场竞争力和龙头企业的驱动作用不足。客观地说，只有当进口葡萄酒与国内葡萄酒竞争时，才有机会发展葡萄酒类别。澳大利亚葡萄酒在中国的市场普及率很高。在过去的几年里，澳大利亚葡萄酒的离开并没有给国内葡萄酒带来多大的发展，这表明这不是竞争的范畴。

相互竞争、相互促进才能有更好的发展；

第二，葡萄酒本身就是一个流行的类别，现在已经成为一个利基类别，这是前提。

现在的核心是培育、推广和渠道建设。国产葡萄酒的竞争力首先在于产区和饮用文化的建设。近年来，国产葡萄酒最大的工作就是产区建设。中国葡萄酒产区的高端属性已经建立，东方葡萄酒文化已经形成。

国内葡萄酒应将竞争力提升到一个新的水平，更好地发挥当地品牌的优势。更接近市场，更灵活、更有效地整合在线和离线渠道，尽快实施新的方法和概念，更好地与市场联系，更好地吸引各种资本注入等。

对于澳大利亚葡萄酒的回归，国内葡萄酒应该怎么做？葡萄酒协会合作委员会秘书长、常春藤葡萄酒市场研究机构主席张建生表示，一是加强国内葡萄酒风格，提高消费认知度，避免不必要的添加和橡木桶的使用；

二是价格市场化，酒庄要建立从市场向后推的价格体系，而不是按建设投资成本计价；

三是要讲文化自信，树立产区和品牌自信；

第四，讲好中国故事，脚踏实地做品牌；

第五，进入市场，链接经销商、消费者，建立共情场景。

中国市场潜力巨大。未来，中国葡萄酒和进口葡萄酒能否和谐共处，互动共赢？让我们一起期待和祝愿。(国外相关报道来自:CNN、彭博社、美联社、彭博社、The Drinks等等)

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