专家分析：五粮液春节前提价对价格倒挂改善效果或有限

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五粮液春节前提价对价格倒挂改善效果或有限，这一消息引起了广泛关注。

那么，五粮液提价是否能够有效改善价格倒挂现象呢？专家分析认为，虽然提价可能会对价格倒挂产生一定的改善作用，但其效果可能有限。

随着春节假期的临近，白酒进入了传统的旺季，各大酒企也在努力抢占市场。两年后，白酒龙头五粮液将再次提高核心单品的出厂价格，提价幅度约为5%。

1月30日，记者获悉，五粮液决定从2月5日0:00开始提高第八代五粮液的出厂价，从目前的969元/瓶提高50元到1019元/瓶。但调整不涉及推荐零售价，仍保持在1499元/瓶。

两年后再次提价

据了解，市场上五粮液的核心产品是“水晶瓶”五粮液，已从第一代逐步升级为第八代。

最后一次价格调整是在2021年12月。

当时，在2022年五粮液经销商签订的新合同中，52度第八代五粮液的计划外价格将从999元/瓶提高到1089元/瓶。经计算，第八代五粮液的出厂价从889元提高到969元，增长了近9%。

从白酒市场来看，五粮液并不是第一家打响白酒涨价战的白酒企业。

2023年11月1日，时隔近6年，贵州茅台决定提高贵州茅台（飞天、五星）53%的出厂价，平均提高20%左右。需要指出的是，53度/500ml飞天茅台的出厂价全年维持在969元/瓶，市场厂商建议零售价为1499元/瓶。

此后，泸州老窖也被外界曝光，将调整其60版特别的价格。据接近泸州老窖的人说，这是根据市场需求进行的正常价格调整。

根据网上文件，从即日起，52度沪州老窖60版特曲五码装（500ml6）经销商结算价上调至478元/瓶，43度泸州老窖60版特曲五码装（500ml6）经销商结算价上调至438元/瓶，38度泸州老窖60版特曲五码装（500ml6）经销商结算价上调至428元/瓶。

对此，智趣咨询总经理、酒类分析师蔡雪飞告诉记者，价格是价值和商业表现的体现。

无论是资本市场还是消费市场，价值萧条的五粮液都有助于促进五粮液产品价格向价值的逐步回归。

同时，蔡学飞认为，五粮液还将引领浓香型白酒阵营和川酒板块主要产品出厂价首次进入1000元时代，有效推动浓香型白酒和川酒产业价值的“有效提升”和价格的“合理增长”。从长远来看，在消费升级时代，马太效应不断突出。

五粮液等名酒具有较强的穿越周期能力。小幅涨价不仅可以巩固自身在行业名酒中的地位，还可以抓住1000元的有利地位，为下一阶段的竞争赢得先发优势，完成名酒时代前瞻性企业的战略布局。

从业绩角度看，2023年三季报显示，当年1月至9月，五粮液营业收入625.36亿元，同比增长12.11%；实现净利润228.33亿元，同比增长14.24%，继续表现出稳定的发展趋势。

其中，第三季度五粮液营业收入170.30亿元，同比增长16.99%；净利润57.96亿元，同比增长18.57%。

让品牌价值回归

事实上，市场对五粮液的涨价早有预期，品牌价值的回归也是五粮液的必由之路。

回顾2023年12月18日，五粮液第二十七届12月18日•宜宾召开了18次共建共享会议。会议在规模、规格、人数等方面创下新纪录，1000多名经销商出席。

会上，五粮液集团（股份）党委书记、董事长曾从秦认为，白酒行业持续集中的结构性红利期仍在，结构性增长仍是当前的主题和基调，优势品牌、优势企业和优势产区仍是行业集中的最大推动者和受益者。

秦明确指出，2024年五粮液分销政策包括以提升五粮液品牌价值为核心，继续加强优质品牌、消费者培育和渠道利润，加快价格合理回归品牌价值。综上所述，渠道效益、股东回报、员工收入、政府税收和企业利润。

在这次会议上，曾从钦在与全国经销商的演讲中，没有回避各级渠道最关心的利润问题，并花了大量时间阐述了“促进渠道利润”和“促进消费者培养”两项任务。曾从钦多次强调，永远不要让经销商遭受损失，这让经销商放心。

曾从琴表示，2024年将适当调整第八代五粮液出厂价格，重视量价关系统筹，重视产品导向的市场运作，重视差异化产品开发和文化酒开发，重视老酒价值挖掘和过程评价激励。

现在，仅仅一个多月后，曾从钦就兑现了承诺。

“五粮液在年初稳步调整了价格。经过深入、广泛的市场研究和仔细、谨慎的决策过程，时间点的选择和强度都恰到好处。”葡萄酒行业评论员肖竹青告诉记者，这将增强国内消费品市场、产业链和资本市场的信心，有效推动浓香型白酒和四川葡萄酒产业的高质量发展，提前布局，抓住白酒产业的新一轮发展机遇。

五粮液还得到了集团真金白银的支持。根据之前的公告，四川宜宾五粮液集团有限公司计划自本公告之日起6个月内，以自有资金通过深圳证券交易所交易系统增持五粮液股份，基于对上市公司未来可持续稳定发展的信心和对长期价值的认可，增持金额不低于4亿元至8亿元，增持计划不设定价格范围。

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