剑南春涨价在即，经销商却称无涨价基础：市场定价权之争引关注

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剑南春涨价在即，经销商却称无涨价基础：市场定价权之争引关注。

那么，这场关于剑南春酒价格的争论究竟是怎么回事呢？经销商为何坚称没有涨价基础？市场定价权之争又将如何影响消费者和行业呢？

3月1日，剑南春核心产品水晶剑出厂价将正式上涨15元/瓶。

春节过后，处于白酒淡季，剑南春此时的价格上涨也反映了在寻求持续增长过程中面临的“压力”。

据了解，剑南春曾提出到“十四五”末（2025年）收入达到200亿元，力争达到300亿元，实现“再造剑南春”的发展目标。

目前，公司的高端产品包括珍藏剑南春和东方红系列，也推出了高端皇家剑南春，但只有中端产品水晶剑才能“战斗”。在行业高端、消费多元化的背景下，面对其他著名葡萄酒下沉带来的竞争压力，剑南春只能通过价格上涨来实现增长吗？

核心产品出厂价上调

剑南春核心产品水晶剑价格上涨的消息从春节前就传开了。记者从绵竹地区经销商处证实，自3月1日起，一瓶水晶剑出厂价上涨15元。

这距离剑南春上次涨价的消息只有一个多月了。2023年12月27日，剑南春核心产品水晶剑出厂价可能提高20元/瓶。

多年来，水晶剑一直是剑南春的核心宴会产品，也是业内众多名酒中开瓶率较高的产品。2018年，该产品成为茅台、五粮液后第三大单品，额超过100亿元。2020年，水晶剑单品额占剑南春总额的80%以上。

在过去的几年里，该行业的终端并不顺利，库存也很高。当许多葡萄酒公司开始进入下沉市场时，从中端水晶剑开始的剑南春仍保持着稳定的增长。剑南春集团2022年的收入达到154亿元。

绵竹经销商表示，剑南春今年元春卖得很好。

一位当地消费者还告诉记者，春节期间几乎所有的宴会都有水晶剑。

德阳地区的另一位经销商表示，剑南春在原产地市场上“永远强势”。

但值得注意的是，对于涨价，经销商表示：“没有涨价基础。”×据介绍，水晶剑目前的市场指导价是545元/瓶，终端成交价是市场批准价400元左右，“大家卖剑南春的价格都‘顶得很死’”。

至于后续市场批量价格是否会随着出厂价格一起上涨，德阳地区经销商表示，已逐渐进入淡季，许多经销商已经进入一批商品，市场批量价格“暂时不应该上涨”。

剑南春面临高端“困”

据了解，根据剑南春之前的规划，到“十四五”末，力争收入达到300亿元，实现“再造剑南春”的发展目标。

公开数据显示，2018年剑南春总额约120亿元；2019年剑南春总额突破150亿元；2020年剑南春总额达到150亿元；2021年，剑南春总额超过200亿元。

过去，剑南春依托核心产品水晶剑强大的下沉市场终端，在行业调整期实现稳定增长。在去年以来众多葡萄酒企业提价的背景下，剑南春选择提价核心产品以增加利润是可以理解的。

在过去的几年里，大多数葡萄酒公司已经完成了产品结构的升级，五粮液、泸州老窖、郎酒等品牌的核心单一产品的价格已经达到了1000元的水平。多年来，水晶剑一直处于中端价格市场，实际交易价格仅为400元左右。

剑南春虽然拥有东方红、珍藏剑南春等高端价格带产品，但过去也推出了市场指导价近2000元/瓶的皇家剑南春，以及价格1000元的剑南春老酒，但真正“能打”的还是水晶剑和中低端产品金剑南K6。

正如上述德阳经销商所说，目前水晶剑在渠道端的单瓶利润较低。仅仅通过提价来实现自身业绩的快速突破仍然很困难。

另一方面，自去年以来，主要葡萄酒公司开始抓住下沉渠道市场，茅台、五粮液等一系列葡萄酒，郎酒提出了“100亿香”战略，目前，水晶剑、金剑南和同级葡萄酒产品价格高，面对其他葡萄酒的竞争，剑南春在全国市场的规模突破也有压力。

业内分析人士认为：“对于目前的剑南春来说，如果要达到300亿元，需要进一步提高高端毛利率，但也可以依靠资本力量进行国家布局，以提高业绩。

如果在目前的状态下，仅仅依靠企业的原始积累和当前的产品结构，就很难达到300亿元。”

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