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茅台1935两年破百亿,颠覆行业格局,谁将失去奶酪?这是一个值得深思的问题。茅台酒作为中国白酒的代表之一,一直以来都是高端消费的代名词。
那么,随着茅台1935的崛起,其他白酒品牌又将如何应对呢?
在茅台1935年上市一周年庆典上,茅台宣布,茅台1935年在2022年上市11个月内取得了超过52亿的收入,令业界大吃一惊。
茅台集团党委书记、董事长丁雄军代表茅台给予了高度期待:“2023年,茅台1935年将以昂扬进取的态度向前迈进,开启100亿单一产品的新征程。”
在即将告别2023年之际,茅台酱香型白酒有限公司党委书记、董事长张旭在茅台1935年两周年庆典上表示:“茅台1935年初设定了100亿元的目标,我们成功完成了这项看似不可能的任务。”
1月5日,君品习酒53度/500ml的市场价为820元。而窖藏1988,53度/500ml的市场价为475元。两者明显低于推荐终端零售价,甚至低于出厂价,价格倒挂相当严重。
再来看看四川郎酒,一直在和习酒争夺“酱酒第二”。
青花郎是四川郎酒价格1000元的重要单品。郎酒发布《百年郎酒》总纲领,确立该单品为公司第一重要战略产品,全力发展,坚决走价值之路,做大做强。按照郎酒董事长王俊林的目标,青花郎要努力以500亿元/年为目标发展,真正成为飞天茅台后的第二高端酱酒,发展到1500-2000元/瓶。
2021年,郎酒围绕青花郎品牌价值塑造,对其进行了战略定位升级:赤水河左岸,庄园酱酒。
为此,郎酒投入了大量的人力、物力和财力。同时,青花郎也在品牌传播上花了不少钱,携手“经典咏传”、“读者”深入融入世界互联网大会、新浪金融“十大年度经济人物评选”等重大活动。这一系列措施使青花郎的品牌价值感到飞跃。
2022年4月,郎酒在受疫情影响、白酒终端消费场景有限的情况下,宣布涨价,将53度500ml青花郎计划出厂价提高100元至1009元/瓶,超过飞天茅台969元/瓶出厂价,成为业内首个站上千元出厂价的大单品。不过,青花郎建议零售价仍为1499元/瓶,这样压力就给了经销商。
价格调整后,一些经销商告诉媒体,经销商的毛利率要低得多,大多数时候是个位数,有些产品只靠差价不赚钱,主要依靠制造商的返利补贴。
尽管命运多舛,君品习酒和青花郎依然坚守千元价带,而金沙酒业的摘要却被踢出了千元价带。
2023年上半年,金沙酒业营收和净利润分别同比下降51.2%和41%,距离金沙酒业喊出100亿元的口号还不到两年。自2021年下半年以来,其收入占60%以上的摘要批价一直在下降。在此期间,金沙酒业三次提高出厂价,打算挺价,但加速了摘要批价的下降,甚至被经销商称为“跳水冠军”。
2023年6月,金沙酒业宣布以650元/瓶的价格回收摘要。金沙酒业总经理范世凯也公开表示,未来摘要将定位为650元次高端价格带,与原建议零售价1399元/瓶相比,已减半。摘要定位的变化,不仅意味着金沙酒业“打造中国第二瓶高端酱酒”的梦想破灭,也意味着金沙酒业的产品结构将相应变化。
在酱酒调整期,价格1000元的高端酱酒是最值得关注的价格带。茅台1935年以后,谁能率先“破圈”,不妨等待市场的考验。
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