茅台1935两年破百亿，颠覆行业格局，谁将失去奶酪

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茅台1935两年破百亿，颠覆行业格局，谁将失去奶酪？这是一个值得深思的问题。茅台酒作为中国白酒的代表之一，一直以来都是高端消费的代名词。

那么，随着茅台1935的崛起，其他白酒品牌又将如何应对呢？

在茅台1935年上市一周年庆典上，茅台宣布，茅台1935年在2022年上市11个月内取得了超过52亿的收入，令业界大吃一惊。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军代表茅台给予了高度期待：“2023年，茅台1935年将以昂扬进取的态度向前迈进，开启100亿单一产品的新征程。”

在即将告别2023年之际，茅台酱香型白酒有限公司党委书记、董事长张旭在茅台1935年两周年庆典上表示：“茅台1935年初设定了100亿元的目标，我们成功完成了这项看似不可能的任务。”

1月5日，君品习酒53度/500ml的市场价为820元。而窖藏1988，53度/500ml的市场价为475元。两者明显低于推荐终端零售价，甚至低于出厂价，价格倒挂相当严重。

再来看看四川郎酒，一直在和习酒争夺“酱酒第二”。

青花郎是四川郎酒价格1000元的重要单品。郎酒发布《百年郎酒》总纲领，确立该单品为公司第一重要战略产品，全力发展，坚决走价值之路，做大做强。按照郎酒董事长王俊林的目标，青花郎要努力以500亿元/年为目标发展，真正成为飞天茅台后的第二高端酱酒，发展到1500-2000元/瓶。

2021年，郎酒围绕青花郎品牌价值塑造，对其进行了战略定位升级：赤水河左岸，庄园酱酒。

为此，郎酒投入了大量的人力、物力和财力。同时，青花郎也在品牌传播上花了不少钱，携手“经典咏传”、“读者”深入融入世界互联网大会、新浪金融“十大年度经济人物评选”等重大活动。这一系列措施使青花郎的品牌价值感到飞跃。

2022年4月，郎酒在受疫情影响、白酒终端消费场景有限的情况下，宣布涨价，将53度500ml青花郎计划出厂价提高100元至1009元/瓶，超过飞天茅台969元/瓶出厂价，成为业内首个站上千元出厂价的大单品。不过，青花郎建议零售价仍为1499元/瓶，这样压力就给了经销商。

价格调整后，一些经销商告诉媒体，经销商的毛利率要低得多，大多数时候是个位数，有些产品只靠差价不赚钱，主要依靠制造商的返利补贴。

尽管命运多舛，君品习酒和青花郎依然坚守千元价带，而金沙酒业的摘要却被踢出了千元价带。

2023年上半年，金沙酒业营收和净利润分别同比下降51.2%和41%，距离金沙酒业喊出100亿元的口号还不到两年。自2021年下半年以来，其收入占60%以上的摘要批价一直在下降。在此期间，金沙酒业三次提高出厂价，打算挺价，但加速了摘要批价的下降，甚至被经销商称为“跳水冠军”。

2023年6月，金沙酒业宣布以650元/瓶的价格回收摘要。金沙酒业总经理范世凯也公开表示，未来摘要将定位为650元次高端价格带，与原建议零售价1399元/瓶相比，已减半。摘要定位的变化，不仅意味着金沙酒业“打造中国第二瓶高端酱酒”的梦想破灭，也意味着金沙酒业的产品结构将相应变化。

在酱酒调整期，价格1000元的高端酱酒是最值得关注的价格带。茅台1935年以后，谁能率先“破圈”，不妨等待市场的考验。

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