一个月开发几百家经销商几万家店铺已经完成了

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在这个月里，你是否已经成功开发了数百家经销商和数以万计的店铺？这是一个令人惊叹的成就！你是如何在短时间内取得如此巨大的成功的呢？让我们一起来探讨一下你的故事吧！

一个月开发几百家经销商！

几万家店铺已经完成了！

平均每家经销商都有上百家店铺！

不到1%的产品是真正存活下来的。大多数经销商死在进入市场的一步——分销！

大多数新产品不是分销不够广，而是死于分销太广！

01、广而不精

现在新产品一上市，厂家和经销商的反应就是分销商品。广度分销，希望每个终端都被新产品占据。

所以有各种各样的数据，不断强调分销率。新产品进入市场，基本没有针对性，随着促销效果的减弱，问题变得更加突出，产品在大多数终端没有，只有在小范围内。

02、拉动力不足

拉动力一方面体现在促销的拉动上，另一方面体现在产品本身的回购率上。在促销方面，随着经济的下滑、消费结构的变化、消费群体的变化以及促销手段的老化，很难吸引消费者。回购率方面，市场上产品同质化严重，终端分辨率过低，没有差异化，有针对性，价格拉动力越来越小，很难给消费者留下深刻印象。

在这种情况下，过高的配送率只会给经销商增加负担，对产品的推广没有任何好处。

03、精力有限

经销商通常不仅推广一种新产品，而且可以在短时间内同时推广。在人员有限的情况下，很难考虑新客户开发、客户维护、新产品推广。

人员每天巡视10到15家店铺，超市只能有6到8家左右，要推荐新产品，每月巡视一次。

在分销率过高的情况下，人员根本没有时间检查商店，半个月，一个月检查一次，下次到店时，新产品基本上没有活力。

04、病态追求高铺货率

现在市场上大多数新产品对分销率的追求都是病态的，产品免费分发到终端，很少问终端。分销后的一些拉动动作没有任何计划，只是为了分销和分销，为了市场和分销！

其实追求配送率没有问题，但一切都是基于完善的动态策略。

想要一个切实可行的动态策略

经销商需要注意

01、产品市场在哪里？

经销商心中应该有一个明确的答案，经过这么多年的终端滚动，什么样的渠道可以取得很大的效果。在新产品分销阶段，定位在这些终端，一步一步地从这些最合适的终端开始。提高价格、促销、展示等，逐步提高终端产品的吸引力，找到规则，复制到其他渠道。

02、促销升级

很多经销商都在抱怨促销没有效果！终端展示的影响没有以前那么大了！如何改变没有效果！

时代变了，消费群体变了，市场变了！

经销商不可能使用老一套。新体系的形成不是一两天甚至一两个月就能完善的。

从展示到每一个促销点，每一个过程都需要进步、升级。

展示不好，增加更多的场景，融入更多消费者群体接受的因素。

如果体验效果不好，会增加更多的沟通因素，增加消费者的参与感。真正让促销随着消费者的变化升级，真正融入新的消费时代。

03、提高终端参与度

终端不能移动，除了策略的问题，没有激发终端老板的热情。没有压力，没有吸引力，没有利润刺激，你怎么能愿意投资呢。

如果你想让终端推荐你的产品，让终端老板真正参与其中。

分销的质量不在于产品是否真的进入市场，是否真的征服消费者。

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