牛栏山酒精酒：20元售价背后的百亿年销之谜，为何消费者依然热衷

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牛栏山酒精酒，一款仅售20元的白酒，却拥有百亿年销的惊人业绩。

那么，究竟是什么让这款看似普通的白酒在众多品牌中脱颖而出，成为消费者热衷的选择？背后又隐藏着怎样的秘密呢？

白酒是中国人的国酒，也是中国饮食文化的重要组成部分。白酒的种类繁多，价格也从几元到几万元不等，有的白酒是精心酿造的粮食酒，有的白酒则是添加了食用酒精的酒精酒。

酒精酒的品质和口感通常不如粮食酒，而且过量饮用对身体健康也有不利影响。

就在我们身边，有这样一种酒精酒，它的售价不到20元，却能够年销百亿，成为中国最畅销的白酒之一。

它就是牛栏山二锅头。牛栏山二锅头为什么能够在白酒市场上占据如此重要的地位？它的成功秘诀又是什么呢？让我们一起来探究一下吧。

一、牛栏山二锅头的历史渊源

牛栏山二锅头的名字来源于它的产地和酿造工艺。牛栏山是北京市大兴区的一个镇，是京郊著名的白酒产地。牛栏山镇的酿酒历史可以追溯到明朝，当时的牛栏山酒是以高粱为原料，经过两次蒸馏而成的，因此被称为二锅头。

牛栏山二锅头的酒香浓郁，酒味纯正，深受当地百姓和官员的喜爱。清朝的顺治皇帝、康熙皇帝、乾隆皇帝等都曾经下令将牛栏山二锅头作为贡品送给各地的王公贵族和外国使节。

民国时期，牛栏山二锅头的声名远播，成为了全国各地的畅销品。民国的开国元勋孙中山、北洋军阀袁世凯、国民党领袖蒋介石等都曾经饮用过牛栏山二锅头，并对其赞不绝口。

新中国成立后，牛栏山二锅头也一直保持着高质量的水准，被评为国家一级白酒，多次获得国内外的奖项和荣誉。

二、牛栏山二锅头的市场定位

牛栏山二锅头的市场定位是“民酒”，也就是面向广大的普通消费者的白酒。牛栏山二锅头的价格非常亲民，一般在10元到20元之间，是许多人日常饮用或者送礼的首选。

牛栏山二锅头的口感也比较适合中国人的口味，酒度适中，不辣不燥，入口顺滑，回味悠长。牛栏山二锅头的包装也比较简洁大方，以蓝色为主色调，寓意天空和海洋，象征着广阔和深远。

牛栏山二锅头的标志是一个牛头形状的图案，寓意着勤劳和坚韧。牛栏山二锅头的市场定位是基于它的历史传承和消费者认知而形成的，它既有着深厚的文化底蕴，又有着广泛的市场需求，

它是一种兼具了历史和现代，贵族和平民，传统和创新的白酒，它是一种真正属于中国人的白酒。

三、牛栏山二锅头的策略

牛栏山二锅头的策略是“深分销、调结构、树样板”的总体思路，也就是说，牛栏山二锅头要在全国各地建立起强大的网络，要在不同的价格段和品类推出多样化的产品，要在重点市场打造出典型的成功案例。

牛栏山二锅头的渠道包括传统的零售、现代的电商平台、以及创新的社交媒体等，覆盖了各种消费场景和用户群体。

牛栏山二锅头的产品线也不断丰富，除了经典的二锅头外，还有陈酿、老白干、酱香酒等不同的香型和档次，满足了不同的消费需求和喜好。

牛栏山二锅头的样板市场则是北京、天津、河北等京津冀地区，这里是牛栏山二锅头的发源地和主要市场，也是牛栏山二锅头的品牌形象和市场影响力最强的地方。

牛栏山二锅头的策略是基于它的市场定位和消费者需求而制定的，它既有着强大的市场渗透力，又有着丰富的产品差异化，它既有着稳固的市场基础，又有着不断的市场创新，它是一种兼具了分销和结构，样板和创新，稳定和变革的策略，它是一种真正适应了市场和消费者的策略。

结语

牛栏山二锅头是一种酒精酒，它的酿造工艺和品质并不如粮食酒，但它却能够年销百亿，成为中国最畅销的白酒之一。

这背后，是牛栏山二锅头凭借着悠久的历史渊源、亲民的市场定位、先进的策略，赢得了广大消费者的认可和信赖。

牛栏山二锅头的成功，也为其他白酒企业提供了一个值得学习和借鉴的案例。

牛栏山二锅头也不能因此而自满，它还要不断地提升自己的产品质量和品牌形象，适应市场的变化和消费者的需求，才能在白酒市场上保持自己的领先地位和竞争力。

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