五粮液价格跌破900元，千元名酒市场遭遇重挫

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五粮液价格跌破900元，千元名酒市场遭遇重挫。这一现象引发了人们对于高端白酒市场的关注。

那么，这是否意味着高端白酒市场的泡沫已经破裂？未来高端白酒市场将如何发展？

高端白酒价格倒挂引起了业界的广泛关注，就连普通消费者也感知到了这一情况。

广州消费者李女士发现买白酒很划算。“超市里一瓶卖1499元的五粮液，我在一家酒店买的价格是1120元。”员告诉她，在这段时间里，许多高端白酒的终端价格比以前便宜，你可以从几瓶开始。

但李女士不知道的是，在其他渠道购买的白酒产品的价格可能会更低。经调查走访，南都湾财社记者发现，无论是浓香、酱香、香，还是其他高端白酒产品，都有不同程度的价格倒挂。

其中，第八代五粮液、国窖1573等千元价格带产品也跌破1000元；行业研究报告指出，在价格倒挂的背后，今年白酒行业和白酒市场已进入新一轮调整期。

各大香型拳头产品价格倒挂

千元价带产品首当其冲

在调查过程中，南都湾财社记者发现，各大香型高端白酒产品都有不同程度的价格倒挂。

其中，除茅台外，其他高端品牌也逃不过价格倒挂的命运。

比如之前售价1000元以上的君品习酒，除了公司自营旗舰店外，价格已经下降到905元/瓶到950元/瓶。

浓香型白酒龙头企业高端产品价格倒挂现象也较为突出。

第八代五粮液、国窖1573等1000元价格带产品也跌破1000元。以国窖1573为例。根据之前发布的湾区酒价，国窖1573的平均零售价约为1100元/瓶。在618大促销期间，虽然国窖1573的天猫和京东旗舰店都稳定在1100元/瓶左右。

但在淘宝某店，该产品的售价低至939元/瓶；京东方面，该产品的最低售价为999元。

香型白酒代表汾酒青花20的产品，价格也倒挂。根据南都湾财社——新酒消费指数研究小组发布的第11期《湾区酒价》，该产品的市场零售均价从上一期的514元左右下降到496元。在京东旗下的七鲜超市，汾酒青花20的零售价为439元；在经销商渠道，一些经销商以440元的低价出售。

其他香型也是如此。以洋河为例，其核心单品梦蓝M6市场零售平均价格从上一期的851元下降到824元。在京东，该产品的价格已降至779元；在价格相对强劲的超市渠道，梦蓝M6同样降价出售，如广州大润发的价格是799元；深圳华润超市的价格是798元。

第八代五粮液跌破900元

浓香水龙头不能先拉伸

值得注意的是，在众多名酒产品中，第八代五粮液的价格倒挂最为明显。该产品的建议零售价为1499元/瓶，但在618大促销期间，五粮液天猫淘宝、京东旗舰店的白酒产品价格一度接近1000元；据南都湾金融协会之前的产品“湾区酒价”统计，第八代五粮液的平均零售价约为1100元/瓶。

在一些电子商务平台上，也出现了价格低于1000元的产品。

例如，在淘宝的一家商店，在获得100亿元补贴后，第八代五粮液的价格达到了859元/瓶。与1499元的原价相比，这个价格几乎减半了。同时，计划出厂价低于889元/瓶。价格下跌如此之大是很少见的。不过，南都湾财社记者也注意到，相关补贴券需要手速；在JD.COM平台上，第八代五粮液收到100亿补贴后，价格已经达到899元/瓶，但不需要手速抢减免券。

“前段时间我们购买的第八代五粮液价格在1000元左右，980-990元就能拿到。价格不是固定的。”广州一家酒类专卖店的老板告诉南都湾财社，从购买价格来看，第八代五粮液确实有所下降。

不同地区的产品价格倒挂情况不同。

哈尔滨一位经销商表示，在此期间，黑龙江省五粮液价在935-980元之间，不同地方的价略有差异。经销商指出，“价格有所下降，但整体市场价格仍然稳定”。据他介绍，部分经销商已将价降至935元/瓶，比“普五”出厂价969元便宜30多元。

在成都，也有经销商表示，“普五”的价在960元左右，终端零售价在1050元左右。

针对产品价格倒挂的问题，南都湾财社记者询问了五粮液的原因和说明，相关工作人员表示对了解不多。同时表示，今年618期间，五粮液品牌在各大电商平台取得了不错的成绩。

第八代五粮液作为核心单品，对五粮液的整体发展具有不言而喻的意义。在此前举行的2022年股东大会上，五粮液表示，作为公司的核心产品之一，第八代五粮液未来的价格目标是市场关注的焦点。曾从钦在会上还表示，未来五粮液将深化供给侧结构性改革，继续完善“1” 3”产品矩阵，首要目标是巩固和提升第八代五粮液千元价格带核心大单品。

但事实上，自2022年以来，五粮液的渠道库存压力已经出现。根据财务报告数据，2022年五粮液酒类产品整体库存为23328吨，同比增长10.24%；五粮液产品库存为2961吨，同比增长52.8%。

动态供过于求缓慢

行业进入新一轮调整期

“今年的白酒生意并不容易做到。

虽然我们已经在动态方面努力提出建议，但实际效果可能并不那么理想。”一家酒店的工作人员告诉南都湾金融协会，降价是必须的，一个是清理库存，另一个是整体市场价格正在下降，他们必须下降。

在中国酒业协会发布的《2023年中国白酒市场中期研究报告》（以下简称《报告》）中也提到，2023年1月至5月，超过一半的经销商和零售商反映，白酒市场面临的“价格倒挂”问题最为严重，严重程度超过“现金流压力”和“库存压力”，白酒“价格倒挂”问题已成为行业关注的焦点，亟待解决。

“研究表明，传统的淡季比疫情前早，按照春节后经销商补充的惯例，但今年的惯例被打破，传统的“商务、团体购买、宴会”三驾马车未能携手并进，“五一”期间只有宴会白酒市场表现更好，商务和团体购买薄弱。这表明，渠道库存处于高水平，尚未通过春节和旺季消化。”该报告指出。

白酒分析师肖竹青认为，价格倒挂的另一个原因是，为了实现年度考核承诺的业绩目标，白酒上市公司在没有有效消化市场库存的前提下，仍在不断向渠道塞货。超过渠道正常消化速度的渠道塞货是供过于求的根源，供过于求的价格肯定会“跌跌不休”。

“为了解决价格倒挂，我们必须理顺整个终端的动态，让消费者能够积极购买商品。事实上，这是一个结构性的机会与场景竞争，因为消费者喝酒的场景只有那么多，谁能抓住更多的消费场景，谁就能更快地去库存。”肖竹青进一步指出。

短期来看，是“618促销”，许多渠道商会借此机会通过降价清理高库存，导致部分零售终端相关白酒价格下跌；但从长远来看，这一轮高端白酒价格波动也反映了行业发展的新趋势。

“总的来说，今年的白酒行业和白酒市场已经进入了新一轮的调整期。从短期因素分析来看，宏观经济低迷、“新冠疫情”等事件对白酒行业的调整产生了一定的影响；从长期原因和根本原因分析来看，白酒行业的现状是由于近年来在消费、生产、流通等方面积累的大量问题和矛盾，而疫情、消费基础和经济周期只是导火索。上述“报告”指出。

肖竹青还进一步表示，中国白酒行业正处于深度调整的关键时期，市场份额集中趋势明显加快，部分酒厂市场价格倒挂将导致中国白酒行业渠道力量进一步分化，部分负担不起白酒代-理将退出舞台，部分价格控制无力白酒企业将逐渐边缘化。

南都湾财社见习记者王静娟

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